„Колкото по-добре хората опознаят природата на въздействащите върху ума технологии, толкова по-голяма е вероятността те да разберат предназначението им и толкова по-малко вероятно ще бъдат използвани.“- Джон Д. Маркс (автор на „ЦРУ и култ за разузнаване“).
Пропаганда - разпространение на политически, философски, научни, художествени и други възгледи и идеи с цел тяхното въвеждане в общественото съзнание и активизиране на масова практическа дейност. Тук са събрани 67 метода.
Думата "пропаганда" идва от латинското наименование на организацията, която включваше кардиналите на Римокатолическата църква, - "Congregatio de Propaganda Fide" ("Конгрегация за пропаганда на вярата"). Тази конгрегация - наречена „Пропаганда“за кратко, е основана от папа Григорий XV през 1622 г., за да ръководи мисионерска работа. От 1790 г. в светския живот се използва терминът „пропаганда“. В средата на 19 век, след използването на пропагандни методи в политиката, терминът придобива отрицателна конотация.
Пропагандни методи
Анонимен авторитет - Един от най-ефективните методи за влияние е да се обръщате към авторитета. Името на органа не беше разкрито. В този случай може да се направи цитиране на документи, експертни оценки, препоръчителни доклади и други материали, които са необходими за по-голяма убедителност. Примери: „Учените са установили въз основа на многогодишни изследвания …“, „Лекарите препоръчват …“, „Източник от най-близкия президентски антураж, който пожела да остане анонимен, съобщава …“. Препратките към несъществуващи авторитети му придават солидност и тежест в очите на обикновените хора.
Призивът към мнозинството - „всички наоколо смятат така, следователно е вярно“. Това включва и апел към властта: "Това мнение принадлежи на властта, не го ли уважавате?" и апел към традицията: „Това се счита от древни времена, следователно е вярно“.
Обжалване на предразсъдъци - Обжалването на предразсъдъците на масовата аудитория се използва, когато е необходимо да се даде достоверност на гледната точка на човека във връзка с неговата морална стойност. Може да се използва и обратният механизъм - опровержение на опозиционната гледна точка чрез изказването на нейната безнравственост.
Промоционално видео:
Любовна атака - технологията се използва, когато е необходимо да се направи някой привърженик на идеология или социално движение. Щом човек стане част от тази група и как другите членове го обграждат с внимание толкова силно, че той няма възможност да се срещне с бившия си социален кръг. Тя може да се изрази под формата на постоянни срещи, различни други видове дейности, които изцяло заемат свободното време на неофита, като му пречат да се върне на предишните си позиции.
Афоризми - прекратяване на дискусията чрез използване на твърде опростени фрази и аргументи (например „войната няма алтернатива“).
Лъскава бонбонена обвивка - това е терминът, който изследователите на пропагандата наричат думи, които описват положително даден обект, но не казват нищо по същество. В същото време характеристиките са толкова неясни, че могат да бъдат приложени към всеки обект, в същото време не могат да бъдат опровергани и наречени неверни. Появява се така нареченият „ефект на Барнум“(неяснотата на характеристиките не поражда съмнения относно неговата валидност).
Всекидневната история се използва например за адаптиране на човек към информация, която е ясно отрицателна, отричайки съдържанието. Така че, ако трябва да опитомите хората към насилие, кръв, убийства, зверства от всякакъв вид, тогава красив телевизионен водещ със спокойно лице и равномерен глас, сякаш небрежно, ви информира всеки ден за най-сериозните зверства. След няколко седмици на такава обработка населението престава да реагира на най-гнусните престъпления и кланета, които се случват в обществото.
Лоялността е целта на технологиите да убедят да подкрепят желаната гледна точка, за да не изглеждат като предатели и страхливци в очите на обществото.
Възхваляване на героите - целта на тази техника е да покаже на неутралните хора силата, смелостта и справедливостта на действията на „борците за свобода“. Освен това тази техника често предполага, че противниците също ще започнат да се съмняват във валидността на своите убеждения, а привържениците ще се убедят в правилността на своите действия и ще се изпълнят с гордост.
Дезинформация - подвеждаща чрез предоставяне на непълна информация или пълна, но вече не необходима информация, изкривяване на контекста, изкривяване на част от информацията, за да тласка аудиторията към действията, необходими на манипулатора.
Демонизация на врага - превръщането на представител на друга нация, етническа група или привърженик на различна гледна точка в „нечовешки“, неморален, безмилостен и т.н., използвайки лъжливи или непроверени обвинения. Представяне на противника в умишлено неблагоприятна светлина, преувеличаване или фалшифициране на недостатъци / неправилно поведение, противопоставяйки се на него и на целевата аудитория.
Спрете крадеца - целта на метода е да се смесите с преследвачите, ако сте обвинени в нещо, трябва да заобиколите врага и да започнете да се разкайвате.
Добрите думи са думи, които предизвикват положителни емоции в зрителя във връзка с описания обект. Например мир, щастие, сигурност, свобода, истина, стабилност, „млад обещаващ лидер“и т.н.
Чатене - методът на бъбривост се използва, когато е необходимо да се намали уместността или да се предизвика отрицателна реакция на което и да е явление. Използвайки го, можете успешно да се борите с противника, непрекъснато го хвалете докрай и неподходящо говорейки за неговите изключителни способности. Много бързо всички се отегчават и едно име на този човек предизвиква раздразнение. Друг метод за бърборене често се използва за създаване на т.нар. „Информационен шум“, когато поток от вторични съобщения трябва да скрие някакво важно събитие или основен проблем.
Играйте с мащаба - промяна на реалния мащаб на събитията, за да се подценява или преувеличава нейната важност. Видове: хипербола - вид пътека, основана на преувеличение (кърваво клане, но всъщност има две жертви), литота - умишлено подценяване (незначителни изборни нарушения), гротеска - изобразяване на хора и явления във фантастична, грозна комична форма и основана на груби контрасти и преувеличения, градация - подреждането на думите, изразите във възходяща (възходяща) или намаляваща (низходяща) значимост (безмилостна, жестока, кървава).
Селективната истина е пропагандна техника, при която манипулаторът казва на публиката истината, но само онази част от нея, която е полезна за него, докато притиска останалото. Особеността на този метод е да подбира само фактите, от които се нуждае манипулаторът, и да ги смесва с онова, което зрителят иска / очаква да чуе. В този случай публиката няма усещането, че е била подложена на пропаганда.
Когнитивен дисонанс - Когнитивният дисонанс възниква, когато нашето познание за света не съответства на самия свят. Състоянието на когнитивен дисонанс е неприятно за психиката и води до желанието на индивида да промени собствените си нагласи. Пример за използването на когнитивния дисонанс като манипулативна техника е ситуацията, когато се знае, че голяма част от населението не подкрепя определен кандидат на изборите, но много се доверява на определен обществен лидер. Достатъчно е този лидер да изкаже „за“кандидата и много хора ще променят отношението си към кандидата, тъй като негативното отношение вече няма да се впише в тяхната картина на света.
Една изкупителна жертва прехвърля отговорността върху човек или определена група, като по този начин отстранява вината от истинските виновници и / или прехвърля вниманието от необходимостта да се реши проблема.
Вербален контрол - пример са такива опростени фрази като "килим / точкова бомбардировка", "изчистване на територията" и т.н., които премахват смъртоносната природа от съзнанието. Честите случаи на контрол над словесните обозначения са дисфемизъм и евфемизъм. Дисфемизмът е грубо или неприлично обозначаване на първоначално неутрално понятие, за да му се даде отрицателно семантично натоварване или просто за засилване на изразителността на речта, например: да умреш вместо да умреш, муцуна вместо лице. Евфемизмът е дума или описателен израз, който е неутрален по смисъла и емоционалното натоварване, обикновено се използва в текстове и публични изявления за заместване на други думи и изрази, които се считат за неприлични или неподходящи. В политиката евфемизмите често се използват за омекотяване на определени думи и изрази, за да заблудят обществото и фалшифицират реалността. Например, използвайки израза „по-сурови методи за разпит“вместо „изтезания“и т.н.
Контрол над ситуацията - опит на манипулатора да контролира социалната среда и възгледите си чрез социален натиск. Така носителите на популярни идеи получават социално одобрение от него, докато останалите са изложени в най-неблагоприятна светлина.
Култът към личността е създаването на идеализиран героичен образ в съзнанието на публиката, понякога чрез лъжи и фалшификации. Обектът на култа към личността изглежда герой, който може да се справи с всичко, справяйки се с всичко. PR на култа към личността може да се осъществи във всяка област, обектът ще бъде представен от успешен бизнесмен, примерен семеен човек и отговорен член на гражданското общество.
Езиковата пропаганда е използването на различни средства за художествено изразяване на речта и тропи с цел изкривяване на информацията и / или емоционално въздействие върху публиката. Лингвистичната пропаганда включва: реторични въпроси, възклицания и адреси - изразът на утвърждение в разпитвателна форма; за привличане на вниманието; засилване на емоционалното въздействие (Какво да правя? Американците трябва да говорят за върховенството на закона! Граждани, …), патосът е реторична категория, съответстваща на стила, начина или начина на изразяване на чувства, които се характеризират с емоционално издигане, вдъхновение, отстраняване на актьора - използвайки пасивни конструкции, манипулаторът мълчи за предмет на действие (те бяха нападнати). Дуайт Булингер (1973, с. 543-546), метафори и епитети - образно значение на дума, основаваща се на сходство, периодизми - отделни авторски словообразувания,оксиморон - комбинация от противоположни думи (мироопазваща война).
Логична грешка е грешка, допусната в логическите разсъждения. Всеки аргумент, който го съдържа, не може да се счита за правилен, въпреки че за някои хора по различни причини подобни аргументи изглеждат убедителни, които опонентите им използват с успех, което улеснява аргументацията на собствената си гледна точка.
Фалшива дилема (черно-бял свят) - представят две коренно различни гледни точки, пропускайки междинните опции - „или с нас, или срещу нас“.
Лъжа - представяне на факти в изкривена форма, предоставяне на информация, която не съответства на реалността.
Етикетиране - Тази техника се използва за улесняване на четенето на категориите. Например, достатъчно е да се създаде в общественото съзнание образът на определен „радикал“с присъщите му характеристики, за да се „удави“всеки опонент, наричайки го радикал. Методът на манипулация помага на публиката да мисли в големи замъглени категории, без да се опитва да подчертае специалните характеристики на самия обект. Всъщност това е обобщение и разделяне на многообразието в малък брой ясно описани групи - „консервативни“, „либерални“, „опозиционерски“.
Нарушенията на причинно-следствената връзка са логичен трик, при който причинно-следствената връзка се отъждествява с хронологичното, временното: „сериен убиец от детството е обичал пощенските марки, следователно, филателиално превръща хората в безмилостни убийци“.
Подигравките и иронията са израз на подигравки или хитрост чрез алегория. Една дума или изказ придобива смисъл в контекста на речта, който е противоположен на буквалното значение или го отрича, поставя под въпрос. Това може да включва и сарказъм - презрителна, саркастична подигравка; най-високата степен на ирония.
Неизбежна победа - Номерът е да убедите публиката да се присъедини към определена тенденция, защото нейната победа е неизбежна. Често, наред с идеята за неизбежността на победата, се налага идеята, че всички останали са правили това отдавна, като по този начин манипулаторът се опитва да играе на самочувствието на публиката, която не иска да изостава. Постигнато чрез прекалено положително представяне на постигнатите резултати, както и чрез създаване на ефект на тълпата.
Омразата е мощен инструмент за манипулатора, тъй като зъл и безмилостен враг никога няма да спечели съпричастност на публиката. Достатъчно е да накарате врага да мрази и манипулаторът ще получи цялото одобрение.
Имплицитно твърдение - Тази техника се използва, когато популяризираната идея може да не внушава доверие у аудиторията, ако е заявена директно. Вместо това или се споменава няколко пъти, или прозрачно се намеква.
Обобщение - същността на техниката е да се представя често преценка под прикритието на генерал, като по този начин у публиката се създава впечатлението, че това явление или преценка са присъщи на всички без изключение.
Обосновка - Хората или групите могат да използват смислени общи фрази, за да обяснят съмнителни действия или твърдения. Неясните фрази често се използват за оправдаване на действията.
Разсейваща маневра - използването на маловажни данни или аргументи "за количество" в даден спор, така че по-късно да оправдаете позицията си не с качеството на аргументите, а с тяхното количество.
Клевета - за манипулиране на общественото съзнание методът на клеветата често се използва, замествайки логическите аргументи срещу идеята с нейното ирационално възприятие. Играейки на страховете и предразсъдъците на публиката, манипулаторът предлага универсална готова рецепта за възприемане на нежелани идеи от гледна точка на емоционалния им компонент.
Пренасянето е известно още като асоциация. Тази техника използва хора, предмети, символи и обекти и ги проектира върху други, за да създаде положителен или отрицателен образ в очите на публиката. Често тази техника използва визуални средства, емблеми, символи (например свастиката на руския флаг).
Преход към личност, обжалване към личността - „Ти си глупав и грозен, следователно тезата ти е грешна“. Търсете обстоятелства, които уж принуждават противника да изложи тази теза: „Казвате това, защото искате да впечатлите обществото, така че вашата теза е грешна“.
Програма - Никоя пропагандна техника няма да успее без постоянно повтаряне. Ако една и съща новина се повтаря всеки ден, най-вероятно това е метод за управление на новините или създаване на дневен ред. Хората, склонни да се доверяват на телевизията, вярват, че първо са информирани за най-важните събития, докато новини, които са маловажни или забавни по своя характер, се изпращат до самия край на епизода.
Повторение - Този метод се състои в повтаряне на конкретен символ или лозунг за най-добро запаметяване от публиката. Повторението може да бъде под формата на звук и / или изображение, публикувано почти навсякъде. Повторението може също да използва фрази, изображения и друго подсъзнателно съдържание. Кратко описание - Повторението е повсеместно звучене, лозунг или образ, за да заснеме конкретен образ в подсъзнанието на публиката.
Заместването на тезата / темата е логическа грешка в доказателството, която се състои в това, че след като започнаха да доказват определена теза, постепенно в хода на доказателството преминават към доказване на друга позиция, подобна на тезата. (казаха историята за едно, но говорят за друго).
Заместването на даден факт с мнение е опит от манипулатор да предаде мнението си (често противоречиво) като факт, тоест по този начин да се избегнат възможни аргументи на противника, а също така да се даде на неговата гледна точка допълнителна достоверност.
Полуистина - този метод се състои от няколко твърдения, някои от които задължително са добре известна или лесно проверима истина. Втората част от истината е или изкривена, или пропусната. Пример за полуистини е опитът на властите да убедят публиката при следващото увеличение на цените на комуналните услуги, че е необходимо да се плаща за електричество, газ и вода на световни цени - както плащат в Америка или Европа. Фактът, че тогава доходите на населението трябва да бъдат увеличени до европейско ниво, е деликатно заглушен.
Постоянно повтаряне - Тази техника включва безкрайно повторение на една и съща идея. Подобна идея, особено ако е формулирана като обикновен лозунг, след многократно повторение започва да се възприема от масите като вярна. Той се използва активно в онези страни, където свободата на медиите е ограничена или контролирана от държавата.
Преувеличаване на детайлите - целта на техниката е да се преувеличи значението на някои малки недостатъци, за да се представи като широкоекранен феномен.
Обичайното условие - тази техника се състои в създаване на несъзнавана логическа връзка между два обекта в аудиторията, като многократно се поставят два обекта един до друг. След това несъзнателно зрителят сам ще направи аналогия, като е видял само един от обектите. Ето как работи например стереотипът „мигрант-престъпник“. Всеки път, когато престъпление е извършено от родом от Централна Азия, неговото гражданство се споменава многократно. След няколко такива истории впечатлението в съзнанието на публиката може да бъде, че всеки мигрант е престъпник.
Ред - техниката се основава на факта, че публиката не винаги иска да направи сам избор, предпочита да бъде продиктувана от необходимите действия, като по този начин го освободи от отговорност. Самата пропаганда може да се състои в проста фраза, ред, формулиран в обобщен вид и представляващ универсална препоръка.
Принципът на контраста е да се покаже противниковия лагер като фрагментирана общност от демагози и кавгаджии, за да се похвали с отличната си организация на техния произход.
Индуциране на неодобрение - Тази техника се използва, за да убеди целевата аудитория да се противопостави на определена идея, като ги информира, че привържениците на тази идея са по-рано неприятни хора. Така хората не анализират идеята, а анализират потенциалните й поддръжници, което им причинява негативна реакция.
Объркване, умишлена неяснота е съзнателното използване на общи фрази, за да може публиката да излезе със собствена интерпретация. Чувайки общи фрази, потенциалните слушатели не се концентрират върху анализа на идеите, а предполагат твърде много по начина, по който биха искали да чуят тази информация.
Размахването на знамето е опит за оправдаване на действия или присъди, основаващи се на факта, че те се основават на патриотизъм и загриженост за благополучието на нацията. И тъй като любовта към родината е добродетел в масовото съзнание, действията се възприемат в по-положителна светлина.
Доказателство - Използването на цитати, предназначени да подкрепят или опровергаят дадена програма, политика, действие и т.н. При тази техника репутацията на свидетеля е важна, често това е учен, експерт, уважаван в обществото човек. Доказателствата потвърждават истинността на пропагандното послание. Това се прави така, че публиката да приеме разпространеното мнение и още повече да реши, че е тяхно собствено.
Вашият собствен човек - техниката е нивото на доверие на публиката да се увеличи, ако говорите с него „на неговия език“. Манипулаторът се опитва да покаже, че е обикновен човек, както всички останали. На психологическо ниво общото на проблемите и интересите насърчава доверието. Например, като говорим за ръждясала вода, която тече от чешмата му. Или може да използва разговорни думи и фрази, за да се появи по-близо до хората.
Сензация - днес почти всички новинарски блокове в медиите започват с т.нар. „Сензационни съобщения“: серийни убийства, авиационни катастрофи, терористични атаки, скандали от живота на политиците или шоу звездите. Всъщност спешността на съобщенията почти винаги е невярна, изкуствена. Понякога сензационализмът служи като разсейване. Обикновено такова "усещане" не си струва да се проклее - или слонът роди в зоологическата градина, след това автобусът се сблъска с камион в тунела, след това тийнейджърът изнасили и уби баба си. На следващия ден всички забравят за това. Под прикритието на сензация можете или да мълчите за важно събитие, за което обществеността не би трябвало да знае, или да спрете скандала, който е крайно време да приключи - но така, че никой друг да не го помни.
Скептицизъм - Тази техника се използва за поставяне под въпрос на същността на дискусията. По този начин, за да се убеди обществеността, че тя не е надеждна или че трябва да бъде проверена и доказана.
Слоганите са кратки, подходящи фрази, които могат да включват стереотипи и етикети. На практика лозунгите най-вече действат като емоционални призиви.
Справедливо насилие - Целта на тази техника е да убеди целевата аудитория, че насилието е единственият възможен и оправдан отговор на насилствените действия на опонентите.
Стереотипизация - Тази техника се основава на използването на предразсъдъци на публиката чрез етикетиране на пропагандния обект, което предизвиква страх, омраза, отвращение и т.н. Например, когато говорим за друга държава или каквато и да е социална група, манипулаторът може да се съсредоточи върху стереотипните характеристики, които читателят очаква, дори ако всъщност те не са типични за цялата страна или социална група (често това е нещо анекдотично, смешно). В графичната пропаганда (включително на военните плакати) това може да са портрети на врагове с някои изразени стереотипни национални черти.
Външна техника - публиката е много по-склонна да повярва в преценките, направени от външен, независим наблюдател, отколкото от заинтересован човек. Затова пристрастните хора - учени, журналисти и др., Често се използват за изразяване на определени мнения, които дискредитират даден обект или, напротив, обезцветяват го.
Страхът, неизвестността, съмнението е опит да се повлияе на вярванията на публиката чрез разпространяване на отрицателна или противоречива / невярна информация за опонента, за да се подкопае репутацията му или да предизвика недоверие към него. Дори тази информация да бъде опровергана по-късно, тази техника все още има добър ефект върху общественото съзнание.
Щастливи хора - Този тип пропаганда се занимава с известни личности или просто външно привлекателни хора. Той налага идеята „да се държиш като тях и ти ще станеш като тях“. Всяка идея може да бъде представена в такава обвивка - от конкретна марка дрехи до начин на живот, нагласи и убеждения.
Опростяването представлява смислено общи фрази, използвани за даване на прости отговори на сложни социални, политически, икономически или военни проблеми.
Цинизмът е предизвикателно пренебрежително отношение към нормите на морала и етиката, за да се постигне практически интерес.
Широчината на възприятието - ако някаква гледна точка е трудна за възприемане (или противоречива, или радикална), тогава е достатъчно да се намери противник с още по-екстремна гледна точка, за да изглежда разумен и умерен на фона му. Може да се използва и ако е необходимо да се приложи непопулярно решение - достатъчно е да предложите решение, което публиката няма да хареса още повече, така че първоначалното да изглежда доста приемливо за него.
Еуфорията е използването на събитие, което кара хората да са еуфорични или чувство на щастие и сплотеност. Еуфорията може да бъде създадена чрез обявяване на празник или тържества, военен парад или патриотичен събор. Полученото чувство на щастие от самото събитие може да се разпростре върху организаторите му или до събитията, в чест на които се организират празненствата.
Цитати без контекст - Селективно извадени от контекста, цитати с променено значение често се използват от политиците за дискредитиране на опонентите или опозиционните гледни точки.
Емоционален резонанс - събитие в миналото, което има определена стабилна връзка в колективната памет, се използва, за да предизвика същата реакция на събитията от настоящето.