1. Клетките за съхранение на нещата не са за защита от крадци
Клетките за съхранение на чанти или пакети на входа на магазина не са инсталирани, защото търговските вериги се страхуват от крадци, които могат тайно да скрият стоките в раниците си. Всъщност такива помещения за съхранение са необходими само за освобождаване на ръцете на купувача. В крайна сметка, ако нямате тежка чанта, висяща на рамото, тогава шансовете, че ще купите повече неща, са много по-високи.
2. Количките ви карат да купувате по-дълго и повече
Специалната трапецовидна форма на количката е проектирана така, че да се чувствате сякаш не сте купували твърде много продукти - докато не започнете да ги слагате в огромни торбички при касата.
Количките се мазнини всяка година. Така според наблюденията на експерти от 2009 г. насам размерът на количките в магазините почти се е удвоил, благодарение на което продажбите са нараснали с 40%.
Също така не е случайно, че плочките често се използват като подови настилки в търговските площи, което прави треперенето на празна количка, за да се придвижите още по-бавно. Искате да го попълните възможно най-скоро, за да не чуете тракането.
Има допълнителни трикове, които да ви предпазят от излизане от магазина: например зарядно за телефон, което се побира директно върху дръжката на количка.
Промоционално видео:
3. Безплатни подаръци, които трябва да платите
Всеки път, когато ви бъде даден малък подарък за покупка на определена сума (най-често продукт, насочен към деца), вие попадате на обикновен маркетингов опит. Сега детето ще иска да събере цялата колекция и всеки път трябва да купувате стоки само в този магазин и да купувате за строго определена сума.
4. "Розов данък", който кара жените да плащат повече
Розовият данък е ценова тенденция, при която продуктите за жени струват няколко пъти повече от идентични продукти за мъже. Те често имат ярко розови опаковки, но по отношение на техните характеристики и качество те не са по-ниски от нещата за мъжете (например бръсначи). Така според изследването стоките за жените са средно със 7% по-скъпи от стоките за мъжете.
5. Стикери за отстъпки като начин за игра с клиенти
Много от нас в детството си имаха албуми, в които беше необходимо да събираме стикери или опаковки за бонбони от дъвка и сладкиши и това беше известно вълнение. И въпреки че сме пораснали, търговците в търговските вериги помнят нашите хобита от детството и измислят ярки книжки, в които трябва да събирате стикери, за да получите отстъпка.
И тук играта започва, защото ако сте попълнили всички клетки, тогава вече се чувствате като победител и много повече бихте искали да купите артикул от каталога. Въпреки че ако тиган или куфар с идентична отстъпка просто стояха на рафта, тогава най-вероятно ще минете покрай него.
6. Карта за лоялност, която да ви следи
Ако имате бонус или отстъпка карта на някаква търговска мрежа, тогава се чувствате като привилегирован купувач, особено ако на парче пластмаса е написано, че картата е премиум или златна. Да, с такива карти е наистина изгодно да купувате стоки за акции, но основната им задача е да събират информация за вашите покупки.
Когато попълвате формуляра, посочвате вашата възраст, информация за контакт и в повечето случаи се абонирате за промоционално изпращане. Вашата лична информация е законно (вие сами сте подписали формуляра за кандидатстване с условията), използвана от търговската мрежа, за да разберете много повече за вас, отколкото можете да си представите.
Например, маркетолозите знаят, че бременните жени са по-склонни да купуват не ароматизирани козметични продукти, както и някои витамини, калций, магнезий и цинк. Те виждат списък с вашите покупки, ако използвате бонус карта, така че няма да им е трудно да гадаят, че сте на позиция. И така, време е да ви изпратим реклама с промоции на бебешки продукти.
7. Илюзията за евтини стоки
Във всички магазини можете да видите тези кошници или палети с планина от стоки с отстъпка. Факт е, че същите тези продукти могат да стоят спретнато по рафтовете, но вие няма да им обърнете внимание. Ефектът от малка бъркотия (например, когато много дрехи се хвърлят в такава кошница) създава усещането, че стоките са много по-евтини от нещата, които просто лежат по рафтовете. Обикновено такива промоционални продукти са на най-проходимите места, така че определено почивате срещу тях с количката и се задържате няколко минути, за да видите дали има нещо интересно там.
8. Портите против кражба брои купувачите, а не крадците
Много магазини имат такива конструкции на входа, които се наричат порти против кражба. Основната им задача не е да проследят крадците, а да преброят колко клиенти са дошли в магазина. Така търговските вериги вземат предвид колко хора са направили покупки и колко са напуснали магазина с празни ръце, анализирайки успеха или неуспеха на следващата промоция. Може би дори понякога сте забелязали, че продавачите в тези магазини често обикалят портата отстрани или се навеждат, за да не позволят системата да ги обърка за купувачи.
9. Как сме принудени да купуваме обикновени неща в необичайна опаковка
Друг трик е да продадете обикновен продукт под прикритието на сувенир, защото тогава стойността му може да се увеличи няколко пъти. Например, можете да поставите душ гел и кърпа в стилна кутия или да подредите евтини подправки в доста буркани.
Цената за такива комплекти обикновено е завишена, тъй като маркетолозите разбират, че няма да подарите много евтин подарък и с удоволствие ще се разделите с парите си, за да не озадачите идеи за изненади за вашето семейство и приятели.