Дори най-умните и внимателни хора са склонни към грешки в мисленето, които ги принуждават да действат импулсивно, нелогично или в своя вреда. Поради изкривявания на възприятието, осъзнаваме грешката твърде късно - когато капана вече се е затворил. Нека да разгледаме в статията по какви начини мозъкът ни мами.
Капан 1: Изчерпване на егото
Докато вършим работата, която обичаме, ние влизаме в „състояние на поток“. Ресурсите се изразходват минимално, човек е продуктивен и показва бърза реакция. Но за да изпълним сложни, рутинни и безинтересни задачи, трябва да положим усилия. Проблемът е, че самоконтролът е ограничен ресурс. Колкото повече се натискате, толкова по-трудно ще бъде следващия път.
Човек, който е зает с трудна работа, е по-вероятно да избере торта, отколкото салата. Ако се откажете от тортата с усилие на волята, ще бъде много по-трудно отново да покажете дисциплина и да се принудите да работите върху трудна задача. Това явление се нарича изчерпване на его.
Капан 2. Грундиране
Всички думи и събития, които възприемаме, задействат верига от асоциации. Това се случва стотици пъти на ден - неволно и без наш контрол. Освен това асоциациите се задействат на всички нива: една дума предизвиква картина в главата, картина генерира емоция, емоция "програмира" изражение на лицето. И едва след това външно се радваме, скърбяме, съгласяваме се с нещо или категорично го отхвърляме.
Промоционално видео:
Например хората са по-склонни да гласуват за по-голямо финансиране на училищата, ако гласуването се проведе в училището, а не другаде.
Капан 3. Илюзията за познатост
За мозъка е по-лесно и по-приятно да намери вече известна информация. Хората са склонни да избират известни марки - не защото са чували много добри неща за тях, а защото по принцип са чували за тях. По същия начин изявленията започват да ни се струват верни, ако ги чуем от много други хора (или от един, но много приятен събеседник за нас).
Капан 4: Надеждност
Този капан произтича от предишния. Мозъкът търси потвърждение на нашите подсъзнателни нагласи във външния свят. По този начин той пести енергия, защото са необходими големи ресурси, за да опровергаят стереотипите и да формират ново мислене. В резултат на това вярвате на лъжец, който използва същите доверчиви и привързани интонации като вашия баща. Мозъкът счита за повърхностна "приятна" информация (тембър на гласа) и оставя самата същност на съобщението без да се обръща внимание.
Капан 5. Хало ефект
Когато харесваме човек, му приписваме други добри качества. Ако в началото разпознахме човек като интелигентен и целенасочен, тогава ще оценим негативните черти, като упоритост и агресивност, от положителна гледна точка. Ако обаче в началото човек ни бъде „препоръчан“като агресивен и упорит, неговата интелигентност и решителност ще изглеждат по-опасни качества, отколкото положителни.
Капан 6: Основни преценки
Мозъкът прави автоматични преценки въз основа на стереотипи. Например, чрез поведението и външния вид на човек, ние незабавно оценяваме неговата опасност или безопасност, бедност или богатство, щедрост или скръбност. Този механизъм работи автоматично.
Например: знаем, че Марк Зукърбърг като милиардер носи обикновени дънки и тениски. Но когато срещнем на улицата млад мъж, облечен по същия начин, по-скоро ще мислим, че той е студент, куриер или технически работник, отколкото богат предприемач.
Капан 7: ефект на заместване
За да вземе преценка за нещо, мозъкът не се интересува дали има достатъчно данни. Ако има малко информация, подсъзнателно ще направите заместване на въпроса с по-опростен.
Например, ако предприемач не е сигурен дали да купи акции на компания „Форд“, мозъкът му ще предложи друга формулировка: „Харесвам ли автомобилите на Форд?“Решението ще бъде взето въз основа на субективна преценка, а предприемачът дори не е наясно със замяната.
Капан 8: Фалшиви спомени
Мозъкът изкривява миналото, за да го направи по-логично. Щом се случи нещо неочаквано или получим нова информация за нас, ние променяме възгледите си, приспособяваме ги към настоящата ситуация.
Например, след кризата през 2008 г., много хора се успокоиха, че са го предсказали, дори и да противоречи на казаното в миналото.