Със сигурност вече сте виждали различни видеоклипове от магазините, които периодично организират дни на големи отстъпки и сезонни продажби, където хиляди хора пробиват в търговските площи и събарят всичко и всеки по пътя си, за да закупят „жизненоважни“стоки. Това със сигурност е от полза за магазините, особено ако успеят да заинтересуват човек с ярки знаци и внимателно подбрана музика, като в същото време обещават невероятни ползи за купувача. В същото време подобни оферти често се оказват скъпи и изобщо не са печеливши. Как червените етикети засягат човешкия мозък? Нека се опитаме да го разберем в тази статия.
Как работят продажбите ?
Предстоящите празници винаги карат човек да мисли за подаръци, различни декорации, за актуализиране на гардероб, нова технология и пътуване. И, разбира се, търговците и производителите на стоки се възползват от това, организирайки невероятни дни на отстъпки и промоции за потребителите. Дори човек никога да не е участвал в добре познатите дни на продажбата, той винаги има пред очите и чува хиляди рекламни писма, видеоклипове и табели, които старателно и редовно го уведомяват за промоции. Такава активна реклама е доста трудно да се игнорира, защото мозъкът запомня подобна информация по-добре от по-полезна информация.
Както знаете, човешкият мозък използва система за възнаграждение. Когато се активират групите клетки, които контролират системата за награди, човекът изпитва чувство на удовлетворение. Това е усещането, което хората изпитват, когато купуват продукти с невероятни отстъпки. Въпреки че чувството на удовлетворение е краткотрайно, радостният импулс ще попречи на мозъка да запомни нещо друго през този период от време, което води до факта, че хората понякога връщат стоки след покупка, сякаш се събуждат сутрин след петъчно парти.
Магазините също примамват купувачите с разнообразни червени табели, вариращи от масивни табели до малки ценови етикети на продукта. Учените проведоха експеримент, в който те използваха червени етикети, рекламирайки редовни цени в целия магазин. В резултат на това, след сравняване на стоките с обичайните и нерекламирани цени, се оказа, че стоки с червен етикет се продават много по-често, отколкото без нея.
Цената е определена по същия принцип, тъй като цената от 999 рубли изглежда много по-привлекателна от 1000 рубли, въпреки че разликата е само 1 руб. Освен това горивото е ограниченото снабдяване, което дава "вълшебен удар" за бързо вземане на решения.
Промоционално видео:
В допълнение към създаването на приятна атмосфера, мениджърите на магазини се грижат за правилната фонова музика, която създава определено усещане за комфорт, в зависимост от темпото и обема, настройвайки човек за покупки. По този начин силната музика ускорява покупките в супермаркетите, докато ниските нива напротив, забавят клиентите, принуждавайки ги да купуват повече.
В допълнение към всичко изброено по-горе, наличието на конкретна дата, например, добре познатият Черен петък, вече предполага наличието на полза, защото ограниченията във времето и съпътстващото увеличаване на конкуренцията означава, че човек не иска да пропусне добра сделка.
Въпреки това, въпреки че човешкият мозък е постоянно подложен на изкуствен психологически натиск по време на продажбите, не бива да се поддавате на параноични мисли и да заобиколите магазините. Когато намерите покупка, която е изгодна за вас, трябва трезво да прецените нейната необходимост или истинската полза след придобиването, което до голяма степен ще ви предпази от ненужно съжаление за извършената тази или онази покупка.
Дария Елецкая
