Способности на хората мозъкът все още е много по-висок от този на много съвременни компютри. В същото време най-простият калкулатор ще се справи с изчисленията много по-добре и по-бързо от всеки от нас. И всичко това, защото сме склонни да попадаме в капаните на собственото си съзнание, което непрекъснато ни принуждава да вземаме съмнителни решения и да правим лъжливи изводи. - пише Георги Дворски. Не сте виновни за своята ирационалност.
1. Нещата се влошават
Забелязали ли сте, че всяка година всичко наоколо става все по-лошо и по-лошо? Ето как негативният ефект ни кара да мислим.
Склонни сме да обръщаме внимание на лошите новини и игнорираме добрите новини. Учените смятат, че подсъзнателно възприемаме лошото като по-важно.
Ето защо смятаме, че ситуацията на планетата се влошава с всеки изминал ден. Въпреки че например писателят и психолог Стивън Пинкър в своята книга доказва, че престъпленията, жестокостта и войната постепенно стават все по-малко.
2. Колата е по-безопасна
Промоционално видео:
Почти всички знаят, че самолетът е най-безопасният транспорт в света, за разлика от автомобила. Статистически шансът да загинете при автомобилна катастрофа е десет пъти по-висок, отколкото в самолет. Мозъкът ни обаче отказва да възприеме тази връзка и ние продължаваме да караме с пълна увереност, но трепти като листа от трепетлика на борда на самолет. Феноменът на пренебрегване на вероятността ни кара да се страхуваме да умрем от ръцете на терористите и да не мислим за много по-реална опасност - да паднем по стълби или случайно да се отровим, например.
3. Винаги съм прав
Обичаме да се съгласяваме с хора, които са съгласни с нас. Затова избираме хора с подобни възгледи, мнения и предпочитания.
Ние не харесваме индивиди, групи хора или уебсайтове, които ни карат да поставяме под съмнение собствената си праведност. Психологът Б. Скинър нарече това явление „когнитивен дисонанс“.
Тази избирателност води до пристрастие към потвърждение - ние възприемаме само информация, която потвърждава нашите преценки. В същото време ние игнорираме или отхвърляме всичко, което противоречи на нашата истина и заплашва да унищожи обичайния ни образ на света. Между другото, Интернет само засилва тази тенденция.
4. Глави или опашки
Често сме убедени, че събитията от миналото могат по някакъв начин да повлияят на нашето настояще. Това явление се нарича грешка на играча. Прост пример е хвърляне на монети. Ако главите се появят пет пъти подред, мозъкът ни е сигурен, че следващия път ще се появят глави. Всъщност шансовете са все още 50/50.
Капана за "положително очакване", присъщ на геймърите, работи по почти същия начин. Струва им се, че след няколко загуби късметът просто трябва да се обърне срещу тях и следващата игра ще им донесе огромен джакпот.
5. Заслужаваше си
Всеки може да си припомни ситуация, когато е направил неоправдано скъпа или ненужна покупка. И вместо да го носите обратно, вие се убедихте, че „си заслужаваше“.
Ето как работи рационализацията след пазаруване - мозъкът е програмиран да ви утешава, когато направите нещо откровено глупаво. В крайна сметка започвате да мислите, че рисковете са оправдани и бихте направили същото втори път.
6. Чужденец, следователно лош
Нашата вродена нужда е да се чувстваме като част от екип.
Всичко е за окситоцинома - така наречената "любовна молекула". От една страна, този хормон ни помага да създаваме тесни връзки помежду си, от друга страна, ни кара да отблъскваме всички, които са останали извън нашия „кръг“. Той ни прави подозрителни, внушава страх и дори арогантност към външни хора.
В крайна сметка ние надценяваме хората от нашата собствена група и подценяваме онези, за които всъщност нямаме представа. Това е ефектът на вътрешногруповите пристрастия.
7. Защо всички са бременни?
Често се случва изведнъж да започнем да забелязваме нещо ново за нас навсякъде. Струва ни се, че това „нещо“от определен момент започна да ни преследва, докато в действителност просто не му обърнахме внимание. Това е ефектът от избирателното наблюдение.
Пример: купувате нова кола и от този момент започвате да виждате едни и същи коли навсякъде и навсякъде. Или жена, която разбере за бременността, изведнъж започва да забелязва голям брой бременни жени около себе си. Тя може да бъде всичко: песен или рядко използван израз.
8. Чувство на стадо
Обичаме да се движим с тълпата, въпреки че може да не го осъзнаваме. Когато хората около нас избират любим - било то спортен екип или певец - нашата индивидуалност е изключена. Изпадаме в един вид „групово мислене“, което се генерира от ефекта на манията.
Например, нещо, което вашите колеги смятат за „готино“, вероятно ще бъде „готино“за вас. Е, или в спорта - ако по-голямата част от антуража ви се вкоренява за някакъв отбор, е много трудно да не се поддадете на общия ентусиазъм.
9. Мълчанието е знак за съгласие
Тенденцията да вярваме, че другите хора мислят по същия начин като нас, е причинена от ефекта на пренос. Например, често членовете на радикални организации са уверени, че целият свят споделя позицията си. Въпреки че това изобщо може да не е така.
Свързаният с този ефект е подобен - ефектът на лъжливия консенсус - неоснователна увереност, че другите са съгласни с нас по подразбиране.
10. С отстъпка означава евтино
Обръщаме внимание на разликата между числата, но не и на тяхната величина. Това се нарича „прихващащ ефект“или „капан за сравнение“. Този фокус се използва активно от продавачите.
Класически пример е продажба. Виждаме две цени на маркера и оценяваме разликата между тях, а не самите цени. Ако отстъпката е значителна, това ни прави впечатление, дори ако продуктът всъщност е твърде скъп дори при отстъпката.
Ресторантите също използват тази техника - те включват изключително скъпи ястия в менюто, така че цената на другите изглежда доста разумна. По същата причина най-често избираме нещо между тях - не твърде скъпо, но не и най-евтиното.
11. Ще помисля за това утре
През 1998 г. е проведено проучване за ефекта на текущия момент. 74% от купувачите избраха здравословни плодове при избора на храна за седмицата. А когато бяха помолени да направят избор за текущия ден, 70% от участниците в експеримента бяха привлечени към шоколада.
Често се държим леко днес, без да мислим за утре. Факт е, че подсъзнателно прехвърляме отговорността на някой, който ще бъдем утре. И ни е трудно да разберем, че отново ще бъдем ние.