Ако искате да обсъдите нещо с нарцисист или психопат, най-добре е да го направите онлайн. В едно от първите проучвания от този вид изследователи от Университета на Британска Колумбия установяват, че такива хора традиционно са успешни манипулатори, които са класифицирани като част от „тъмната триада“- хора с нарцистична, психопатична или макиавелийска тенденция. Манипулаторите използват хората за постигане на целите си.
„Оказа се, че такива хора не са склонни да изпращат привлекателни онлайн съобщения. Резултатите от това проучване са доста ясни. След като премахнете невербалните сигнали от уравнението, като езика на тялото, става по-лесно да идентифицирате нарцисист или психопат. Можем също така да заключим, че качествата, които позволяват на тези хора да очароват, манипулират, сплашват или експлоатират други, изискват присъствие на публика на живо “, казва Майкъл Уудуърт, професор по психология в Университета на Британска Колумбия.
Проучването, озаглавено „Тъмната страна на преговорите“, проведено за около шест месеца, включва повече от 200 канадски студенти с висше образование, някои от които са идентифицирани като притежаващи различни качества на „тъмната триада“. Комуникацията се проведе в произволен ред или на живо с контактна група, или онлайн. Студентите бяха помолени да договарят билети за концерти, като купувач или продавач, с крайна цел да постигнат максимална финансова печалба за себе си.
Сравнявайки откритията с други проучвания, Уудуърт заключава, че тези с по-изразени тъмни характеристики на триадата са по-успешни в преговорите лице в лице, отколкото по интернет. С други думи, по-изразените психопати или нарцисисти бяха с 13% по-малко успешни в онлайн разговорите, отколкото по-слабо изразените. Всяка от частите на триадата се характеризира с определени характеристики.
Психопатите са склонни да бъдат антисоциални и имат ниска емпатия. Нарцисистите са склонни към нарцисизъм, а хората с макиавелиански качества са целенасочени, изчислявайки манипулатори. Това проучване предполага, че ако не искате да станете жертва на манипулатор или да имате по-успешни преговори, тогава е по-добре да се справите с такива хора в Интернет.