Понякога се казва, че очите са огледалата на душата, разкриващи дълбоки емоции, които бихме искали да скрием. Въпреки че съвременната наука отрича съществуването на душата, тя предполага, че в тази стара поговорка има зрънце истина: оказва се, че очите не само отразяват случващото се в главата ви, но могат да повлияят и на това как си спомняме и вземаме решения.
Очите ни непрекъснато се движат и въпреки че съзнателно контролираме някои от тези движения, повечето се извършват подсъзнателно. Например, когато четем, правим поредица от много бързи движения на очите, наречени сакади, които заключват една дума след друга. Когато влезем в една стая, правим широки сакади, оглеждайки се. Също така, очите се движат неволно, когато ходим, компенсирайки движенията на главата и стабилизирайки погледа ни. И разбира се, очите се движат напред-назад с голяма скорост по време на REM сън.
Както вече е ясно, някои от тези движения могат да разкрият нашия мисловен процес. Проучване, публикувано миналата година, показва, че разширяването на зениците е свързано със степен на несигурност при вземането на решения: ако човек не е сигурен в своето решение, той се чувства повишена възбуда, което кара учениците им да се разширят. Можете дори да се опитате да предскажете какво ще бъде решението: Една група изследователи установи, че наблюдавайки разширяване на зениците, можете да видите кога човек, който е свикнал да казва „не“, се опитва да вземе трудно решение и да каже „да“.
Тобиас Лотшер
Също така очите могат да издадат какъв номер си е помислил човек. Тобиас Лотшер и колегите му от университета в Цюрих избраха 12 доброволци и наблюдаваха движенията на очите им, като ги помолиха да назоват произволно 40 числа. Те установиха, че посоката и размерът на учениците на участниците точно посочват дали следващото име ще бъде по-голямо или по-малко от предишното. Погледът на доброволците се измести нагоре и надясно, преди да посочи по-голям номер, и надолу и наляво, преди да посочи по-нисък номер. Колкото повече движения имаше, толкова по-голяма беше разликата между числата.
"Когато хората гледат нещо, с което вече са се сблъсквали преди, погледът им често е привлечен от това, което са виждали преди, дори ако няма съзнателни спомени."
За съжаление, проучването не обяснява кое е на първо място: мислите за определен брой причиняват промени в позицията на очите или позицията на очите влияе върху умствената дейност. През 2013 г. шведски изследователи публикуваха доказателства, че вторият вариант е по-вероятен: движенията на очите могат да повлияят на паметта. В резултат на проучване, проведено с участието на ученици, те установиха, че като отвличат вниманието от въпросния обект и бързо оглеждат околната среда, субектите се справят по-добре със задачите за запаметяване. Може би това е така, защото движенията на очите ни помагат да запомним пространствените взаимоотношения между обектите в околната среда, съществували по времето на кодирането на информацията.
Промоционално видео:
Тези движения на очите могат да възникнат подсъзнателно. „Когато хората гледат нещо, с което са се сблъсквали преди, погледът им често е насочен към това, което са видели, дори ако не са оцелели съзнателни спомени“, казва Роджър Йохансон, който е провел изследването.
Пазете очите си
Не толкова отдавна изследователите разкриха неприятен факт: проследяването на посоката на погледа може умишлено да се използва за въздействие върху моралната страна на решенията, които вземаме.
Учените задават на участниците в експеримента трудни морални въпроси, като например „може ли убийството да бъде оправдано“, и показват възможни отговори на екрана на компютъра („понякога може“или „не може никога“). Чрез премахване на опцията за отговор, при която погледът на субекта се задържа най-дълго, изследователите успяха да подтикнат участниците към конкретната опция, от която се нуждаят.
„Не им дадохме повече информация - казва неврологът Даниел Ричардсън, водещ автор на изследването. - Ние просто наблюдавахме внимателно техните собствени процеси на вземане на решения и ги прекъснахме точно в точното време. Накарахме ги да променят мнението си, като уловиха правилно момента на вземане на решение."
„Добрият продавач може да посочи точния момент, в който се колебаете да вземете решение и да ви предложи отстъпка навреме.“
Ричардсън добавя, че някои хора, особено в продажбите, може да имат представа за това и да използват знанията си, за да убедят клиентите. „Смятаме, че убедителните хора са просто добри говорители, но те могат интуитивно да наблюдават процеса на вземане на решения на опонента“, казва той. отстъпка за вас."
Повсеместното приложение за проследяване на очите за смартфони и други преносими устройства увеличава способността да се влияе отдалеч на вземането на решения. „Ако пазарувате онлайн, те могат да повлияят на вашето решение, като предлагат безплатна доставка, когато погледът ви се задържа върху определен продукт.“
По този начин движенията на очите са способни да отразяват и влияят върху паметта и вземането на решения и да издават нашите мисли и желания. Това знание, от една страна, дава възможност за самоусъвършенстване, от друга страна, казва на манипулаторите как иначе биха могли да влязат в главите ни и да дръпнат конците на нашите решения.
„Очите са като прозорци на нашите мисловни процеси и не можем да преценим колко информация може да бъде получена от тях“, казва Ричардсън. - Те могат да разказват за човек дори неща, които той не иска да признае пред себе си, като имплицитна расова или друга пристрастност. Проследяването на очите, от високотехнологична гледна точка, може да бъде полезно, но това може да се направи не само от инженери и психолози, но и от мошеници."
