Маркетингът е силно фино изкуство. И това може да се сравни и с медицината: точно като съвестен лекар търси правилната диагноза и след това избира лечение, опитен маркетолог обмисля всичко до най-малкия детайл, за да накара посетителите на магазина да купят всичко, което е на разположение. В материала ще бъдат разгледани най-известните маркетингови трикове.
1. Известните червени ценови етикети
Само хората с фотографска или просто отлична памет не попадат за трика с цветни етикети. По правило в акцията с червени етикети се пускат стоки, чийто срок на годност приключва, или такива, които са много зле изкупени.
Най-известният трик в супермаркета.
По правило отстъпката в сравнение с обичайната цена на даден продукт може да бъде доста незначителна - надценка от няколко рубли или копейки. Това е обичайната магия на цветна ценова марка: купувачът е сигурен, че приема стоките на изгодна цена и получава чувство на удовлетворение, дори гордост от себе си.
2. Стоки на нивото на очите
Промоционално видео:
Опитните търговци отдавна са забелязали, че това, което се купува най-добре, е нещо, което е приблизително на нивото на погледа на възрастен. По този начин стоките, които първо трябва да бъдат продадени, могат да бъдат поставени на това ниво.
Статистика за продажбите в зависимост от местоположението на стоките по рафтовете.
Сред тях могат да бъдат както изтичащи, така и лошо продадени стоки, както и много атрактивни, но скъпи стоки. И ако комбинирате тази техника с предишната (цветна цена), тогава има голяма вероятност да получите празен рафт до края на работния ден.
На нивото на очите на детето обикновено има мечтани стоки за деца.
А всички продукти, привлекателни за деца на три до пет години, се поставят на рафтовете на нивото на талията на възрастен. Можете да експериментирате, като отидете в най-близкия супермаркет и да видите дали нивото на очите наистина работи.
3. Елементи в зоната на опашката за качване
Този трик е един от най-старите. Би било правилно да се каже, че той е на същата възраст като първите магазини с касов апарат. Ако това е популярен супермаркет или магазин с постоянен оборот на клиенти, тогава, разбира се, ще има линии от хора.
Една от най-старите маркетингови техники.
Когато човек застане на опашка, изпитва стрес поради чакането (психолозите отбелязват, че чакането в ограничено състояние е един от най-смущаващите фактори за човек), така че търси нещо, с което да се забавлява. По правило сладките стоки (както и тези, които трябва да бъдат продадени възможно най-скоро!) Се поставят близо до касата. В резултат на това човек купува например близалка и се чувства щастлив от очакването на сладкишите. И ако добавите червен етикет на нивото на очите …
4.1 + 1 = 3
Представете си ситуацията. Купувате комплект от три чифта чорапи, струващ например 300 руски рубли. Освен това видяхте промоционален продукт, разбира се, в зоната на опашката за качване. Касата с лъчезарна усмивка започва да ви уверява, че ако закупите друг такъв комплект, ще получите трети като подарък. Общо за 600 рубли имате 9 чифта чорапи.
Известен маркетингов ход.
Но ако не бързате да се съгласявате, но - визирайки необходимостта от допълнителни покупки - отидете в основната секция, където се продават чорапи, тогава ще видите, че всяка двойка чорапи отделно струва 67 рубли (67 пъти 9 е равно на 603 рубли). Тоест, в крайна сметка не спечелихте нищо, но си купих чорапи за година по-рано.
5. Подарък в сделката
Думата „подарък“, изписана с големи букви, изненадващо има най-магическите свойства. И когато клиентът получи тиган като подарък, като закупи хладилник, той твърдо вярва, че тиганът не е включен в цената му.
Думата ПОДАРЪК има магически свойства.
Но чудесата се случват само в приказките. По правило дори много ценните стоки за подарък са правилно включени в цената на основната покупка. За да направите това не толкова забележимо, можете внимателно да надценявате цената на стоките, уж равна на „подаръка“.
6. "Последен ден" на продажбите
Но като правило нашите родители и дядовци са водени към този трик. Споменът за съветските дефицити все още е жив в тях и все още има студ в стомаха им, когато си спомнят усещането за опустошение и собствената си неприличност, която изпитаха, когато се върнаха у дома с нищо, без да имат време да купят този или онзи продукт.
Умен трик.
Представете си как ще се почувства обиден пенсионер, който в понеделник, в „последния ден на разпродажба“, купи фенове за 999 рубли (има и добре познатата магия на деветки, защото 999 изобщо не е хиляда, не!), А във вторник, след като дойде в същият хипермаркет, вижда грозна истина-лъжа: парадираща стойка с надпис „последен ден на продажба за 999 рубли“.
7. Лабиринти на гишета
В хипермаркетите стоките никога не са подредени произволно. Това е много деликатна работа на мърчандайзери, икономисти, маркетолози и дори психолози. От какво се нуждае човек всеки ден? Хляб и млечни продукти. Ето защо тези отдели винаги са разположени в дълбините на успешните хипермаркети.
Маркетинговите психолози работят върху подреждането на стоките.
Но докато се разхождате из лабиринти на тезгяхи, попадате на огромен брой атрактивни стоки, които купувате в резултат. Например в най-успешния хипермаркет в град Гомел, Беларус, отделът за хляб е разположен така, че трябва да влезете в единствения вход на пазаруващия павилион и след това да преминете през галерията на всички рекламни артикули на магазина. Резултатът, като правило, е кошница или количка с няколко безумно евтини бутилки препарат за миене на съдове, както и стоки, които играят в томболата с карти за отстъпки!