Празен стомах ни прави нетърпеливи и ни принуждава да се примирим с по-малко възнаграждение.
Учени от университета в Дънди, Австралия, проучиха как гладът влияе на вземането на решения. Статия за резултатите от тяхната работа беше публикувана в Психономически бюлетин и преглед.
Изследователите анкетираха 50 респонденти за предпочитаната от тях награда. Всеки човек е интервюиран два пъти: когато респондентът е гладен и пълен, съответно. А хипотетичната награда беше храна, пари или слушане на приятна музика.
На субектите беше предложено да получат това, което искат сега или след известно време, но два пъти повече. Тези, които се хранеха нормално и не изпитваха глад, бяха готови да изчакат двойната награда средно до 35 дни. Въпреки това, след ден на гладуване, анкетираните загубиха търпение и не бяха готови да чакат повече от три дни.
Най-изненадващата констатация на изследването за учените беше фактът, че гладът промени предпочитанията на хората към награди, които нямат нищо общо с храната. Работата на австралийските учени дава възможност на хората да оценят адекватно и смекчат последиците от глада, когато вземат решения, които са фокусирани върху дългосрочни цели.
„Искахме да знаем дали гладът има специфичен ефект върху вземането на решения само в областта на храната или дали има по-широк ефект; това проучване показва, че гладните хора стават по-фокусирани върху момента, когато взимат решения “, казва ръководителят на проучването д-р Бенджамин Винсент.
Според него този аспект на човешкото поведение може да се използва от маркетолозите, така че хората трябва да са наясно, че техните предпочитания - и не само храна - могат драматично да се променят в зависимост от чувството на глад. „Например, вие щяхте да говорите с кредитен съветник“, казва ученият. "Ако сте гладни, това може да ви накара да се притеснявате повече за посрещането на [настоящите нужди] за сметка на потенциално по-светло бъдеще."
Полина Гершберг
Промоционално видео: