Преди няколко години НЛП "татко" Джон Гриндър твърди, че използването на класически НЛП в рекламата е невъзможно, тъй като НЛП по своята същност се основава на феномена на обратната връзка. Това имах предвид, когато ви попитах в един от миналите материали: възможно ли е да хипнотизирам човек чрез пейджър? Не, това е невъзможно, защото за хипноза се нуждаете от обратна връзка, тоест наличието на реакциите на клиента към влиянието на вашите нагласи. Ако не знаете как клиентът реагира на вашето влияние, как да разберете, че изобщо му влияете?
Въпросът е, че при всяко въздействие, което включва сурова обратна връзка, втората ви стъпка зависи от това как клиентът реагира на първата ви стъпка. Ако не знаете това, тогава вашето действие се основава единствено на убеждението, че този или онзи рекламен ход, или хипнотичен труизъм, или фоносемантично усъвършенстване на текста - те трябва да работят, определено ще работят. И докато някои ревностни хора ни убеждават, че рекламират зомбита и хипнотизират, или неговите производители, или клиентите му са в истинската хипноза.
Е, кажете ми, не е ли под хипноза някой, който започне да вярва, че някаква буква или щрих в рекламен видеоклип или оформление на рекламно съобщение, което не можете да видите, освен ако не се въоръжите с лупа или микроскоп, изведнъж ще има някакъв силен екран или подпраг влияние ?! 25 кадър, технологии на полутене, слухови субсензорни вмъквания, подпрагови стимули и много други красиви думи, които водят клиента в уверено състояние на хипноза. И той седи, имайте предвид, на това, а не на другата страна на екрана!
Книгите, разбира се, казват обратното. В един пример думата пол е поставена от кубчета лед, в друг - почти фалическа символика на доматите и краставиците. Ефективно и ясно. Вярно, нито дума за това колко е ефективен, но толкова ли е важен? За рекламата това изглежда няма значение: основното е, че зрителят неволно и подсъзнателно напуска пениса от колбаса и веднага тръгва да ловува за този колбас.
Мисля, че това са глупости. И колкото повече акцент в рекламата се поставя върху несъзнателния аспект на влияние, толкова по-лоша е рекламата. Хората, според чиято теория цялата концепция за реклама се основава на подпрагово влияние, трябва да се държат далеч от рекламния бюджет.
Като аргумент мога да посоча пример за разбиране на езика на тялото. Опитайте се да общувате в преговори без думи или безсмислено, но в същото време компетентно да притежавате и демонстрирате цялата батерия от най-оптимистичните и разпоредителни жестове и пози. Не е нужно да имате седем разстояния в дъното, за да разберете, че това е провал. Добрата стойка, правилната реч и добрите жестове допълват преговорите (допълват рекламата), но не са тяхната основа.
Промоционално видео:
В идеалния случай всяка рекламна структура трябва да бъде разработена, без да се отчита подсъзнанието (а не обратното, както често се прави, тоест без да се взема предвид съзнанието), и едва тогава тя трябва да бъде допълнена с подпрагово съдържание - 25-и кадър, имплицитни инструкции, косвени съобщения, анкери и други техники от арсенала на съвременната психотехнология.
Създател на реклами или творчески купувач може да има два въпроса за това. Първият от тях е следният: за кои стоки подпраговото въздействие и всякакви 25-и кадъра ще бъдат по-ефективни, а за кои - по-малко. Кой по-добре да се задръсти с тези загадъчни подсензорни вложки: потенциални купувачи на кристал, чорапи или репелент за хлебарки? И вторият въпрос: какви подсъзнателни технологии се използват най-добре в рекламата, иначе напоследък има толкова много от тях, че не знаете къде да спрете.
Не знам дали има такива везни, но ако не, тогава те трябва да бъдат измислени. И колкото по-висок е индексът на импулсивност на продукта, толкова повече свободи можете да вземете при подсъзнателно въздействие върху потребителя. И, напротив, колкото по-висок е индексът на значимост на покупката (трудно е да се купи кола или хладилник на импулс), толкова по-глупаво ще бъде използването на подсъзнателни трикове.
Какво означава? Това означава, че първо купувате кожено палто и едва след това избирате ръкавици по цвят за него. Често правим обратното: първо купуват ръкавици, а след това започват да търсят дъждобран за него.
Вижте, чел съм, че зелените букви са психологически по-полезни от кафявите. Нека напишем текста с огромни зелени букви! Ще бъде готино!
И те пишат. И някой им плаща пари за това. Което обаче не е изненадващо за състоянието на психотехнологичната хипноза.
Мисля, че е очевидно, че от двамата рекламодатели този, който показва смокиня на протегната ръка, а не в джоб, ще бъде по-ефективен. Можете да реагирате на първия. Или го намажете с масло. В крайна сметка тя ще бъде запомнена. Но как да запомним какво е извън полето на зрението и възприятието? Как
И дори 25-ият кадър наистина да работи - хвърляйки бира Kozyulskoye на пазара или нещо друго, попълнете хиляда реклами по телевизията хиляди пъти с 25-ия кадър за точно това Kozyulskoye - всички пак ще пият Baltika или Клинское.
Тъй като психолозите са постигнали най-високи резултати по отношение на изследването на различни влияния и влияния на един предмет върху друг, мнозина започват сериозно да мислят, че именно психолозите могат да създадат най-готината реклама. Това не е просто мит, но и опасна заблуда (препрочетените правила от една до пет). Не е необходимо психологът да бъде допуснат до рекламата, задачата му е съвсем различна - да даде психологическа оценка на рекламния текст, съобщение, видео. Функцията на психолога в рекламата е експертна.
И искрено се надявам, че използването на тези прости правила ще ви помогне да се отървете от някои погрешни схващания, които понякога струват много пари, и да започнете да правите по-ефективна реклама, която е толкова необходима в най-яростната конкуренция.
Вит Ценев