Колко пъти са казвали на света, че колони като „вашата съдба тази година“най-често са колективна работа на редакционния съвет, врачките са просто добри психолози, а знаците на Зодиака са се изместили толкова в небето в продължение на няколко хилядолетия, че всички древни изчисления трябва да бъдат коригирани за дълго време. Но хората все още вярват в тайнственото и необосновано.
Проваленият край на света за пореден път ме накара да се замисля: защо хората вярват във всякакъв вид мистика - предсказания, хиромантия, хороскопи? Всъщност има отговор на този въпрос и той не е толкова труден, колкото може да изглежда на пръв поглед.
През 1948 г. психологът и учител Бертрам Форер провежда експеримент върху собствените си ученици. Той им даде специален тест за личността - уж, за да се направи задълбочен анализ на характера на всеки въз основа на резултатите от него. Въпреки това, вместо индивидуални резултати, той даде на всички еднакъв неясен текст, взет от хороскопа. То каза:
„Наистина имате нужда от други хора, които да ви обичат и да ви се възхищават. Вие сте доста самокритични. Имате много скрити възможности, които никога не сте използвали в своя полза. Въпреки че имате някои лични слабости, като цяло можете да ги изравните. Дисциплинирани и уверени на външен вид, вие всъщност сте склонни да се притеснявате и да се чувствате несигурни. Понякога имате сериозни съмнения дали сте взели правилното решение или сте направили правилното нещо.
Предпочитате някакво разнообразие, границите и ограниченията ви правят нещастни. Вие също се гордеете, че мислите независимо; не приемате чужди изявления относно вярата без достатъчно доказателства. Научихте, че да бъдете прекалено откровени с други хора не е много мъдро. Понякога сте екстровертни, приветливи и изходящи, понякога сте интровертни, предпазливи и резервирани. Някои от вашите стремежи са доста нереалистични. Една от основните ви цели в живота е стабилността."
Повечето от учениците се съгласиха, че текстът описва характера му доста точно. Можете да го изпробвате върху себе си и да се уверите, че много от твърденията ви подхождат - просто защото текстът е възможно най-неясен. Характеристиките на личността варират от "интровертен" до "екстровертен", субектът се оказва "уверен във външния си вид", след това "притеснен и се чувства несигурен", а що се отнася до нуждата от възхищение - кой не го изпитва дълбоко?
След като учениците се съгласиха с поразителната точност на теста, Форер им разкри своята измама. Вероятно учениците му са научили завинаги защо не трябва да вярвате на неясни хороскопи.
Но Форе не спря да се шегува със студентите. Той класифицира принципите, по които еднакво проницателен „анализ“може лесно да се направи у дома. Първо, субектът трябва да бъде убеден, че описанието е приложимо за него или за определена група хора, за които той се смята (тези черти на характера са присъщи на зодиакалния Лъв, кафяви очи, левичари и т.н.).
Промоционално видео:
Неясността на характеристиката, която вече анализирахме, я прави приложима за почти всеки човек и това кара субекта да се замисли за нейната справедливост: „Да, аз наистина съм интроверт, горд съм от независимостта на своите преценки и понякога изпитвам несигурност, която внимателно скривам“. Желателно е субектът да смята автора на характеристиката за авторитетна фигура.
Съвременната преса се справя успешно с тази роля - „веднъж отпечатана във вестника …“. И последното - описанието трябва да съдържа предимно положителни характеристики. Използвайки тези пет принципа, „точна астрологична прогноза“или „характерологичен портрет“може да се направи от човек, който не разбира нищо от астрология или психология.
Тази проста истина отново е илюстрирана в експеримент на американския психолог Рос Стагнер в края на 50-те години. Той даде на 68 кадрови служители от различни фирми психологически въпросник, който им позволява да съставят подробно психологическо описание на човек, след което той съставя една фалшива характеристика, обща за всички, използвайки 13 фрази от различни хороскопи. След това Стагнер помоли субектите да прочетат характеристиките, като им каза, че са разработени от данните на психологически тест.
След всяка фраза участниците в експеримента трябваше да отбележат как според тях това е правилно и колко наистина отразява техния характер. Оценките бяха предложени по следния начин: невероятно вярно, вярно, доста вярно, по средата, доста погрешно и напълно неправилно. Повече от една трета от присъстващите смятат, че психологическите им портрети са скицирани удивително правилно, 40% - съвсем правилно и почти никой не смята тяхната характеристика за напълно погрешна. Но това бяха ръководителите на кадровите отдели, тоест хора, които сякаш имаха опит в оценката на личните качества!
Показателно е, че участниците намериха най-правилните положителни твърдения, например: „Предпочитате някакво разнообразие в живота, определена степен на промяна и започвате да скучаете, ако сте нарушени от различни ограничения и строги правила“; "Въпреки че имате някои лични недостатъци, обикновено знаете как да се справите с тях." Напротив, следните две твърдения бяха признати за най-малко верни: „Има някои проблеми в сексуалния ви живот“и „Вашите надежди понякога са доста нереалистични“.
Подобни проучвания се повтаряха повече от веднъж и резултатът беше един и същ - хората вярваха в приятни неясни фрази. В психологията това се нарича ефект на Форер (по автор на експеримента върху ученици) или ефект на Барнум (по името на известния американски предприемач и собственик на цирк Финиъс Барнъм през 19 век). Този шоумен и измамник обичаше да повтаря, че „всяка минута се ражда по един простак на Земята“. Мотото на програмата на неговия цирк и панаирни площадки беше: „Имаме по нещо за всеки“. Не напомня ли толкова смътно на хороскопите?
Ефектът на Barnum-Forer е формулиран по следния начин: човек е склонен да приема за своя сметка общи, неясни, банални твърдения, предимно положителни (но без откровено ласкателство), ако му се каже, че те са получени в резултат на изучаване на някои фактори, които той не разбира и ако е сигурен, че тези твърдения го характеризират лично. Не е трудно да се създаде такава увереност - достатъчно е да се подчертае определен знак: дата на раждане, цвят на косата или очите и т.н. Хората са поласкани от вниманието към личността си, особено ако това внимание се осигурява от някои „експерти“, които съставят хороскоп или характеристика за прилагания обект.
Има и допълнителни фактори, които допринасят за успеха на хороскопите и други „предсказания на съдбата“. Първо, добре е астрологът да намекне, че притежава някои специални знания - например тайната на правилното гадаене се предава в семейството му от поколение на поколение, или той лично е общувал със свещениците на изчезващо племе, които са му предавали тайната си …
На второ място, предоставяне на подробни данни. Тук влиянието на рационализацията се отразява: хората са по-малко склонни да повярват на астролог, който ще започне да прави прогноза само като ги погледне, но те ще приемат думите на някой, който ще поиска точната дата, час и място на раждане с много по-голяма сериозност. Човекът има илюзията, че точността на предоставените данни също влияе върху точността на прогнозата.
Нещо повече, с течение на времето вярата в коректността на прогнозата се засилва. Забравяме най-неясните твърдения, но това, което „се сбъдна“, остава в паметта ни дълго време. Освен това „древното пророчество“изглежда много по-впечатляващо от неотдавнашното. Това беше ясно показано от вълнението около края на света-2012, предполагаемо предсказано от свещениците на маите. Показателно е, че те започнаха да говорят за това много древно предсказание едва след 2000 г., когато следващите краища на света, насрочени за ранни дати, бяха отменени.
Всеки, който дори от време на време чете вестници и книги, е наясно, че само през последните сто години смъртта е обещавана десетки пъти. Според ясновидци, пророци и „контактьори“с други планети (както те се наричат), както и историци и писатели на научна фантастика, населението на Земята отдавна е трябвало да изчезне. Апокалипсисът се очакваше през 60-те, след това през 90-те, след това, разбира се, през 2000 година. Когато следващата прогноза се провали, хората насочват вниманието си към следващата дата. Какво ни кара енергично да обсъждаме края на света, да се страхуваме и дори да го чакаме? Психолозите вярват, че зад такава привидно глобална тема за смъртта на целия свят се крие все едно и също - отношението на всеки човек към собствения си живот.
Когато темата за следващия съден ден през декември 2012 г. стана популярна, сред хората се разпространиха шеги, че сега най-накрая можете спокойно да вземете заеми и да се включите в ипотеки: пак няма да има кой да плаща сметките. Според експерти е удобно за някои хора да се „вкопчат“в някакво събитие в бъдеще, което ги освобождава от отговорността за това, което правят в настоящето. По някаква причина те не могат да си позволят да живеят така, както искат, точно сега. Предполагаемият край на света им дава един вид снизхождение: правете каквото искате, никой няма да има време да ви осъди и спре.
Темата за края на света има и комуникативна функция. Хората обичат да се чувстват част от група, която споделя техните притеснения, страхове и вярвания. В реалния живот намирането на „приятели“не е толкова лесно: възрастните, успешните хора имат твърде много различия, неравности, въпреки всичките им мнения. Но безпокойството пред евентуален „край на всичко“, както всяка заплаха, перфектно обединява екипа, било то група приятели, група колеги в офис или голямо семейство. Също така е хубаво да сте наясно с участието си в глобални събития - това ви кара да се чувствате значими.
Вярно, ако пророчествата се сбъднат, с гордост изречете фразата: „Намерих края на света“- нямаше да има никой. Но беше толкова хубаво да мечтаем за това … Но поредното пророчество за апокалипсиса се оказа фалшиво и всеки ще трябва сам да реши какво да прави с живота си, дали да се смята за екстроверт или интроверт и как да прекара следващата година. Въпреки че можете да се обърнете към астролог или да прочетете следващите прогнози за края на света. Казват, че следващият е „назначен“за 2021 г. …
