Изненадващо е, че една от най-мощните и финансово вредни компании за промиване на мозъци днес е супермаркетът на минималистични шведски мебели, известен като IKEA.
Хората обичат IKEA, те наистина го правят. Те обичат IKEA повече от Исус, особено когато вземете предвид, че са отпечатани повече копия от каталога на IKEA, отколкото копия от Библията. Това всъщност не е толкова лошо, защото IKEA все още е по-малко промиваща мозъка, въпреки че не е по-ниска в сложността.
От момента, в който влезем вътре, IKEA внедри сложни тактики за манипулация, за да ни примами да купуваме ненужни глупости. Всичко от миризмата на подписаните им кюфтета до рафтовете с книги с тъпи имена, които не можем да произнесем, са насочени към това да ни извадят от портфейлите си.
Ето как го правят …
ИЗОЛИРАТ ВИ ОТ ДРУГИ МАГАЗИНИ
Повечето магазини на IKEA се намират на места, отдалечени от други магазини. Запитайте се, колко често успявате да посетите друг магазин, след като напуснете IKEA, без да се налага да шофирате? Това е изключително рядко, ако изобщо. Защото IKEA намира своите магазини, кой знае къде.
Промоционално видео:
Пътуването до IKEA не е бързо и включва време и планиране. Никой не се появява в IKEA толкова лесно, сякаш става въпрос за пътуване до магазин или аптека. Обикновено тези места са достъпни за няколко минути пеша. Ако можете да се разходите до IKEA след няколко минути, значи живеете в палатка наблизо.
Тази изолация от центъра на града и градските райони е повече от просто смело твърдение, че шведската корпорация не се интересува от свободното ви време - също е част от маркетинговата стратегия на IKEA.
Тази идея включва повече от просто премахване на конкуренцията, като буквално ви принуждава да изминете километри; това също прави пътуване до IKEA голямо „преживяване“, което неизбежно ще доведе до харчене на пари за неща, които не са ви необходими. Разбира се, това може да е просто евтиното им кафе и консерва от сос от ягоди, но фактът остава: по-малко пари за вас и повече пари за IKEA.
ИЗПОЛЗВАТЕ КОНФУЗИЯ И ХАОС, ЗА ДА ПРОДАВАТЕ НЕЩО НЕ ТРЯБВА
Някой, който влезе в скандалния лабиринт на IKEA, успя ли да се измъкне по-рано от три години по-късно? Това не е недостатък в дизайна. Компанията нарочно иска да ви дезориентира и да ви накара да се почувствате като изгубен в царевичен лабиринт. Идеята е да се държите в капан за възможно най-дълго и далеч от реалността. Многото артикули, които са поставени стратегически в магазина, са създадени, за да облекчат скуката и безсилието ви. Така заедно с нещата, от които се нуждаете, като крушки или батерии, купувате много ненужни неща, например играчка на вълк, изяждаща баба ви, и други боклуци.
Хаосът на подредбата може да бъде съпоставен само с местопрестъпление, което е нормално показване на стоки от IKEA, които имат тенденция да изглеждат като това, което най-добре може да бъде описано като „купчина глупости“. Логично е да се предположи, че купувачите биха оценили спретнато проектиран витрина, но това са грешни мисли. Ако това беше така, бъдете сигурни, че IKEA ще положи всички усилия, за да гарантира, че стоките са подредени добре. Но изследванията показват, че витрините на задръстени купчини лайна увеличават продажбите.
ИЗПОЛЗВАХАТ ХРАНА, ДА ПРОДАВАТ ВИ ПОВЕЧЕ ОТ ХРАНА
IKEA знае, че най-бързият път към портфейлите ни е през коремите, а статистическите данни го подкрепят. Храната и дори миризмата на храна е само леко лекарство, което ни кара да изразходваме цялата си заплата за домашно обзавеждане.
Несъмнено „ароматният маркетинг“е психологическо сетивно оръжие, използвано от много магазини. Можете да затворите очи, но не можете да спрете да дишате сладникавия аромат на канелени рулца и други неща.
Не се задоволявайте само с това, че оставяте храната да мирише по пътеките без помощ, те всъщност изпомпват миризмата на варено месо в техните кухненски витрини, като напомняне за всички вкусни неща, които бихте могли да приготвите в тази тенджера, на тази печка и и т.н.
Онези кюфтета, които добре познаваш! Но вие отделихте време да стигнете до проклетото отдалечено място на IKEA за нещо повече от закупуване на кюфтета, нали?
Освен това IKEA нарочно поставя своите ресторанти и кафенета точно в средата на лабиринта им. Постоянната наличност на храна ни държи пълни, заредени с енергия и най-важното - щастливи. Щастливите хора са малко по-малко бдителни и е по-вероятно да харчат пари за пластмасови дървен материал.
ЕФЕКТ ИКЕА
IKEA има репутация в продажбата на мебели, която идва с вида на инструкциите, които бихте очаквали да видите, ако изграждате сложна бомба или робот на първо ниво. Всички знаят това, но по някаква причина безброй клиенти всеки ден се стичат до IKEA, за да потапят пръстите на краката си във водите на наказание за самостоятелно сглобяване.
Още по-шокиращото е, че уж значителна част от клиентската база на IKEA е съставена от хора, които се връщат за втори и трети път.
Звучи лудо, но всъщност проучванията показват, че хората ценят и обичат нещата, които са създадени с тяхно участие, много повече. Ще се гордеете със себе си, когато сглобите най-простата маса от IKEA, и ще бъдете още по-горди и щастливи, ако сами сглобите по-сложна структура. Дори да направите това глупаво нещо, пак ще се гордеете с работата си. Защо? Защото всички сме нарцистични хора! Това е като с децата, дори децата ви да са по-шумни и палави от непознати, и като цяло те са просто отвратителни малки кръвопийци, пак ще ги обичате.
Завършването на работата с усещането, че сте постигнали нещо материално и истинско, се сравнява с чувството за победа. Отново вземете отвратителните си деца и ги накарайте да ядат зеленчуци, те ще ритат и ритат. Но ако ги въведете в процеса на готвене, най-вероятно те ще изядат зеленчуците, които поставят в тиган със собствените си ръце.
Хората винаги ще харесат материала, в който влагат работата и времето си, дори и да получат лукав резултат. IKEA използва това по-добре от всеки. Кошмар е, стига да съберете тези проклети мебели с непроизнасяно име, но щом сте готови, чувствате, че сте направили нещо, което не всеки може да направи. Доскоро видяхте куп предмети, а сега това е рафт за книги. Поздравления, ти си просто майстор!
