Според проучванията нашите съвременници имат средно по-висока покупателна способност в сравнение с предшествениците си, живели преди половин век и по-рано. Въпреки това все по-малко хора могат да се нарекат доста щастливи. Германските психолози наричат това явление „материалното проклятие на човечеството“. Каква е същността на това явление?
Учените откриха, че през последните 50 години хората в Германия са станали средно с 400 процента по-богати, но в същото време броят на страдащите от депресия се е увеличил с 38 процента.
Според експерти това се дължи на постоянното стимулиране на потреблението. Може би пионерите в тази област са били американски производители на автомобили. В началото на миналия век Америка буквално беше залята от Форди, Буици, Кадилаки и Шевролети. Но с времето пазарът се насити и хората спряха да купуват нови автомобили. Продажбите спаднаха.
Опитвайки се да коригират ситуацията, маркетолозите излязоха с гениален ход: по време на рекламните кампании те започнаха да внушават на собствениците на стари автомобили чувство за малоценност. Техният пример беше последван от производители на други стоки - дрехи, обувки, козметика …
Този рекламен трик все още се използва активно. Ако трябва да промотирате на пазара нов модел автомобил, iPhone или дори нов вид кафе, потенциалните потребители се учат, че като започнат да използват новия продукт, те ще могат да постигнат това, което преди не биха могли да постигнат - да спечелят състезания, да получат престижна работа, да се облекат с ръчно написана красота …
Дизайнерите традиционно пускат нови колекции дрехи два пъти годишно. По принцип не е толкова лесно да се носят дрехи за шест месеца. Но ако носите нещо, което беше модерно през миналия сезон, това не е comme il faut. А вие, за да сте в крак с модата, ще придобиете неща, без които бихте могли да се справите.
Не е тайна, че има „статусни“неща. Те може да не се различават много по качество от колегите си от по-малко известни производители, но мнозина са готови да доплащат за добре известна марка. Ако не можете да си го позволите, тогава вашият статус ще бъде оценен по-нисък от този на онези, които могат да предоставят определена сума за една или друга скъпа марка.
На първо място, тийнейджърите и младите хора играят в ръцете на рекламодателите. За тях е важно да се обличат модерно и да имат скъпи неща, за да спечелят уважението на връстниците си. Ако ученикът или студентът не може да купи нещо, което "всеки има", той може да се почувства истински нещастен и по-долен.
Промоционално видео:
Gadgetomania е отделна тема за разговор. Може би пазарът на технически иновации изпреварва всички останали сфери на потребление, въпреки факта, че компютрите и мобилните телефони изглежда не са съществени елементи. Да, днес е трудно да се направи без тези неща, но за разговори и изпращане на SMS например е достатъчен най-простият модел. И можете да пишете текстове и да изпращате електронна поща не на най-сложния компютър. Но искаме да имаме всичко максимално - да речем, за да можете да правите висококачествени снимки, да снимате видеоклипове, да слушате радиото и т.н. Следователно ние наблюдаваме появата в продажба на следващите нови продукти, още по-подобрени в сравнение с предишните модели.
Уви, радостта от ново придобиване преминава много бързо. Скоро след като купим нова кола, лаптоп или смартфон, се оказва, че на пазара има още по-готин модел. И отново изпитваме комплекс за малоценност. Накратко, животът се превръща в непрекъсната надпревара за сурогат за щастие, което е многобройни блага. Ако не можем да си позволим скъпа кола или дрехи, тогава това може да стане причина за недоволство от живота или дори за да изпадне в депресия: тъй като това не ни е достъпно, значи животът се е провалил …
Германските изследователи изчисляват, че многонационалните корпорации харчат 500 милиарда долара годишно за реклама, докато само 50 милиарда долара трябва да се изразходват годишно за справяне с глада в световен мащаб. Но за разлика от парите, похарчени за реклама, тези разходи никога няма да са печеливши. Докато стимулирането на търсенето на стоки ще осигури постоянен приток на дивиденти, защото хората смятат, че купувайки това или онова рекламирано нещо, те ще се чувстват по-добре и по-щастливи.
ИРИНА ШЛИОНСКАЯ