Свикнали сме да мислим, че мислите ни принадлежат на нас и само на нас. Това означава, че вземаме всички решения сами. Има поне 8 доказателства, че това не е така.
1. Facebook манипулира настроението ви
Най-голямата социална мрежа на планетата наскоро проведе експеримент върху хора. Екипът на Facebook променя настройките на EdgeRank, така че някои потребители виждат предимно отрицателни публикации, докато други виждат положителни. Оказа се, че емоциите на други хора, чиито постове четем във Фейсбук, силно влияят на нашето настроение. Изследователите вярват, че публикациите в социалните медии онлайн до голяма степен оформят емоционалния фон, в който живеят техните активни потребители.
2. Историите са по-убедителни от фактите
Опитните измамници знаят: ако искате да убедите някого, че сте прав, разкажете история. Те се запомнят по-добре от информационните бюлетини и имат по-голямо въздействие върху слушателите и читателите. Изследователите също така знаят, че научната фантастика има по-голямо въздействие върху нас от научните статии в списанията, точно поради тази причина.
И точно поради тази причина отказваме да се откажем от пушенето, въпреки всички аргументи на лекарите, тъй като дядо ни пуши цял живот и живее 90 години.
Промоционално видео:
3. Подсъзнателните съобщения работят
Струва си да заемаме съзнанието си с някакво интересно съдържание, тъй като вече едва ли знаем как да филтрираме съобщения в пълзящи редове, банери и всякакви реклами. Подсъзнателните послания работят отлично, доказаха изследователите в Холандия.
4. Най-умните от нас винаги се доверяват на авторитетни източници
Колкото по-умен изглежда човек на себе си, толкова по-лесно се доверяваме на информация от източници, които считаме за авторитетни. Поради тази причина е лесно да се заблудят хората, ако „професор“, „лекар“, „свещеник“или „експерт“говори за определени факти от екрана.
Социалният психолог Стивън Грийнспан е убеден, че интелектът на всеки човек е силно повлиян от социалния натиск. Ако много хора смятат някого за авторитетен, по-вероятно е да го считаме за такъв.
Друг добър начин да спечелите доверието на хората е да им внушите, че като използват нова информация или подкрепят нова идея, те ще станат по-богати.
5. Шрифтовете вдъхват доверие
През 2012 г. колумнистът на NewYork Times Ерол Морис доказа, че хората са склонни да се доверяват на повече информация, която достига до тях под формата на текст с добри шрифтове. Може да звучи странно, но почеркът и шрифтът на съобщението наистина влияят върху това дали хората вярват на съобщението или не.
6. Склонни сме да извършваме престъпления, които правят нашите приятели и съседи
Това е просто: има сериозни доказателства, че престъпността нараства по-бързо в райони, където е над средното ниво. По-лесно е за тийнейджър да счупи друг прозорец в къщата, ако види счупено стъкло в квартала. В райони, където се появяват графити, нови рисунки по стените се появяват след няколко седмици, ако никой не ги е боядисал.
Между другото, същото се случва, когато си навредим. Леко счупеното или дори надраскано покритие на телефона ще ни накара подсъзнателно да искаме да го унищожим възможно най-бързо.
7. Размерът на чинията влияе върху количеството изядено
Колкото по-голяма е чинията, с която се храним, толкова повече обикновено ядем. Хората, които са свикнали с големи прибори за хранене, ядат средно с обед почти 13% повече от тези, които ядат от малки чинии. Средният размер на американската плоча е нараснал с 25% през последните 15 години, изненадващо съвпада с епидемията от затлъстяване в развитите страни.
8. Цветовете влияят на всичко
Опитните търговци и бизнесмени знаят, че поведението на потребителите в даден магазин може да бъде сериозно повлияно чрез просто пребоядисване на стените на интериора на магазина. Топлите цветове като кафяво и червено ни карат физически да се чувстваме по-сигурни. Ако стените на хипермаркета са в тези цветове, има голяма вероятност да купите повече от необходимото. Или поне прекарвайте повече време на закрито, отколкото сте планирали.
Използването на студени интериорни цветове спестява на климатиците. Ако чинията е със същия цвят като основното ястие, ще ядете повече.
През 2000 г. в Глазгоу е проведен експеримент за замяна на обичайната светлина на уличните лампи с фенери, които дават син оттенък. Твърди се, че синьото действа успокояващо. Престъпността в районите, където са заменени лампите във фенерите, е спаднала рязко. Япония последва този пример. Те дори изчислиха, че синият цвят на уличните лампи намалява броя на насилствените престъпления с 9%.
Сините светлини в метрото на влаковата платформа намаляват процента на самоубийствата.