Що се отнася до рекламата, кое е най-важното в рекламата за нас, скъпи граждани? Да, точно така, пишете в размер на 158 точки (което е приблизително същото като котка с триетажна къща) така:
Ние работим за вашия просперитет
Не, за какво говоря? Това е някак скучно и без искра. Някой работеше за мен и просперитета ми, но някак неубедително. Ами ако го направят? Или изведнъж там не са много добри, те просто процъфтяват? Не, трябва да е по-убедително:
Ние правим всичко възможно вашият бизнес да процъфтява
Тук. Това вече изглежда като истината. Момчетата се опитват, правят всичко възможно. Zainki. Така, че аз процъфтявам с всички сили от търговско приятелство с такива чудотворци. И е правилно. Основното е да ме убедите, че ще просперирам, защото ако съм убеден в това правилно, тогава рекламата работи, телефоните стенат от напрежение и вратите стенат дълго и дълго от ужасния приток на посетители.
Промоционално видео:
Правим всичко възможно и невъзможно, за да ви направим богат
Тогава избухнах в сълзи. Всички, които просто работят, бяха изпратени при бабата на дявола. Очевидно са по-добри, така се опитват да накарат кеша ми да шумоли във всички пукнатини. Явно те спят и спят (или спят, или спят, така ли е?) Те се притесняват за мен, така че и аз ще процъфтя и ставам богат, а вече не нося суитчър. Какви хора са широки удушители, трябва да разберете това!
Ще се радваме да ви видим
Все още няма нищо на вратите на ресторанта, разбираемо. На портите на склад, продаващ растително масло в насипно състояние - това вече е някак отвратително. Какво трябва да разбера от тази фраза? Че няма да плюят на наметалото ми? Или че ще ми се усмихнат осемнадесет пъти? Какво добро ще ми се случи, ако дойда при тези господа? Седя тук, разбирайки еротично цялата приятност на този момент.
Ще се изгоря, но ще оставя приятел да пуши
Кой и кога е научил рекламодателя да храни потребителя на рекламата с патос, реторика и празни обещания, не е ясно. Мисля, че ако те спрат на улицата с фраза, че искат да те направят възможно най-щастлива тук и сега, тогава ще започнеш да се напрягаш малко и ще търсиш подкрепа под формата на полицай с очите си. Не е ли?
Ако мъж се втурне към вас и тежест, грубо, видимо казва: ей, шапка не е нужна, струва само рубла, добра шапка от норки! - тогава вашето право да откажете или да се съгласите, но вашият интерес е привлечен, а изчислителната машина в главата ми заби и щракна. Продуктът се представя от човек, ситуацията е прозрачна. Селянин се нуждае от рубла, имаш евтина шапка. Всичко е много ясно.
В рекламата разликата между ситуациите изглежда така.
Трябва ли да обясня разликата? Първото съобщение не ни казва нищо. И какво искате, тогава помислете. И, разбира се, мога да мисля за всичко, но бизнесът е бизнес и затова имаме нужда от отговори на въпроси. Ако две такива съобщения са един до друг, тогава вторият вече има начален старт на половин разстояние. Там всичко е ясно. В първия нищо не е ясно. Изглежда, те казват нещо, но за нищо. Нищо, което ме кара да обръщам внимание.
Вземете всеки рекламен наръчник и ще намерите огромен брой примери за хора, които говорят за нищо. Но това не е всичко. Добре, ако говорят за нищо, все пак е оправдателно. Много по-лошо е, когато говорят за нещо конкретно. Е, кажете ми, не е ли глупост, че в някоя компания Pupkin & Partners мечтаят да стана богат или да просперирам? И защо някой трябва да го има, за да съм здрав или модерен?
Разровил се чрез рекламни ръководства, намерих гениална реклама, която с целия си патос казва точно какво трябва да чуе човек.
Реклама на майонеза.
Това е страхотно! Тя е ясно позиционирана на търговци на едро и дребно, продуктът и фирмата са посочени, ясно указание за рентабилността на момента (рекламната кампания вече е започнала). Просто го направи! Нарежете парите си. Стачка докато Горбачов, както казаха преди.
За да подсигурите материала с дузина идиотски маркери на палеца на рекламния бизнес за нищо. Не повтаряйте грешки, не говорете с хора като идиоти. Защото те искат да режат пари точно като вас и със сигурност знаят, че няма да го направят за тях и за тях.
Измислете по-тежки и смислени алтернативи. Изобщо не е трудно. Можеш да го направиш. Просто говорете дотам.
Продайте продукт, а не вашите асоциации
Често силният рекламен имидж се превръща в проблем на рекламата, който след това използвате в рекламата за дълго време, защото го намирате за успешен. Това само по себе си е добро, но не трябва да забравяме, че продавате стоки и услуги, а не рекламните си изображения. Търсите примери? Лесно!
Асоциации вместо стоки.
По всички правила на възприятие, първо виждам цялостни образи (на първо място, на първо място - самолети), но какво ще кажете за момичетата? А момичетата - по-късно. Те продават тапет. Освен това това качество - лети някъде по причини, които не разбирам. На пръв поглед мога да измисля такава реклама, каквото сърцето ми пожелае, но не и за тапетите.
Вярвам, че този лозунг или изображение за качество, което лети нагоре и нагоре от някакъв дявол някъде там - той просто много хареса директора на компанията. Е, сега компанията продава не толкова продукт, колкото качество, което лети. Е, пожелаваме й успешен полет, просто няма какво друго да правим.
Някой човек веднъж написа статия, според която просто така се случи, че рекламата е само някаква проекция на проблемите на нейните създатели. Това е като прожективен тест с петна от мастило: единият вижда полов акт там, а другият вижда хляб. Общо взето си мислех, че това са пълни глупости, но един ден попаднах на промоционална фраза, която ме накара сериозно да преразгледам оценката си за подобни възгледи.
Излишно е да казвам, че карамелът беше рекламиран? Как човек успя да свърже едно нещо с друго, какъв подтекст е вложил в него, не знам. Най-близкото по значение е: Е, човече, тъй като си почти безсилен, тогава потърси късмета си някъде другаде, например, продай нашия карамел, това е страхотен бизнес.
А някои кулибини започват да съставят различни думи от наименованията на стоките си или запълват всяка буква с приятно за тях значение. Например карамелът "Pupkin" ще ви се появи в невероятна комбинация:
Е, не знам за вас, но подробните творци ми напомнят за леки форми на остър делириум, комбиниран с мегаломания. За това и думата е много подходяща: пупинизъм. И ето типичен пример за напреднал пупкинизъм.
Кросворд вместо реклама.
Попитайте човека, който го е направил само един въпрос: защо го сторихте и той ще изпадне в дълбок транс на недоумение, защото самият той няма да може да обясни защо е построил всичко това. Страхотно е, предполагам. Главата ми започва да ме боли от такава стръмна фантазия, докато стигате до буквата F, опитвайки се да разбера за какво става въпрос.
Повтарям още веднъж: продавайте вашия продукт, а не вашите асоциации. Асоциациите са добри. Но това не е продукт. Тяхната работа е да ви помогнат да продавате, да не объркват потребителя или да им дават главоболие.
Момиче, защо не поискахте пари, красота и здраве?
Винаги си спомням този анекдот за едно хронично момиче, когато виждам цветни решения в реклама, направени, меко казано, в някаква патологична комбинация. Виждали ли сте някога думата „Черен хайвер“, изписана със сини букви? Но съм срещал. Или ударете черно-бяла реклама на кисело мляко в цветно списание. Ъ-ъъъ, точно такава реклама трябва да предизвика прилив на потребителско търсене, защото киселото мляко се свързва именно с нещо черно и бяло, с гумирани галоши и ботуши от филц.
Някой може да каже, че подобна реклама трябва да привлича вниманието. О да! Вие сте тук. И ако се съблечете гола и излезете в тази форма на улицата, тогава и на вас се предоставя пълно и безусловно внимание. Всички ще те гледат само и никъде другаде. Вярно е, че в същото време те ще извиват пръсти в слепоочията си, но това вече са малки неща в живота. Вниманието е най-важното. Сложете думата „кисело мляко“от колбаси или напишете думата „Топло“с кубчета лед. Свето дело. Ще бъде много оригинално и оригинално.
Няколко полезни съвета за адекватността на възприятието
1. Внимание със стоки и думи като цяло, които предизвикват устойчиви цветови асоциации. Червен и черен хайвер, например. Рисковано е да рисувате колбаси в зелено (мухъл и застояло усещане) и дори да пишете за тях в нюанси на зелено. Обратно, контрастните преходи (например от „студено“към „горещо“) ще бъдат изобразени погрешка в една цветна схема. Студът се свързва със синьо, топло и горещо - със слънчево, оранжево, жълто, червено.
2. В някои случаи рекламата в сив дизайн на молив е интересна, но не за всички продукти. Плодове, сокове, шоколад, карамел - всичко това изисква цветни разтвори без провал. Щом видите тетрапакета с портокалов сок в черно и бяло, ще си върна думите обратно.
3. Никога не правете вашия продукт фон, фон за текста. Това е много често срещана грешка при създаването на визуални реклами.
Продукт като фон. Грешен.
Първо, такъв текст става трудно за четене (първата опция е грешна, втората е правилна).
Продукт по лице. Точно така.
Второ, това разваля впечатлението от представения продукт. Лети отделно, а зелевата супа също отделно.
Близка грешка е да поставите печат или печат върху продукта си с думите „Евтино“или „Високо качество“. И също наклонено или наопаки. Това е лошо. Много прилича на вето, на забрана, на стария руски „да губя“. Не е нужно да чукате продукта си. Печатът, ако наистина искате, се поставя спретнато, докосва се само с ъгъл или изобщо не се допира (отляво - това е грешно, отдясно - отдясно).
Грешен.
Точно така.
4. Кой посещава окулиста? Някои хора мислят, че ако напишат прикачния текст с възможно най-голям шрифт, клиентите веднага ще тъпчат с всички сили. И някой, точно обратното, пише текста с такъв шрифт, че е точно правилно да го разгледате под микроскоп.
Текстът е символична реч: трябва да бъде чут и чут и това е всичко. Това не трябва да дразни слушателя, тоест не трябва да е прекалено шумно или твърде тихо, това са две. И накрая, третото: трябва да е напълно разбираемо за слушателя. Съгласете се, че ако трябва да слушате, докато клякате или сте в лотосова позиция, тогава няма да има много слушатели или няма да има никакъв. Така е и реклама: ако трябва да се изкриви деветдесет градуса или сто и осемдесет градуса, ако трябва да се научите да четете от дясно на ляво или да овладеете някаква трудна мъдрост на четене, тогава най-вероятно те няма да я прочетат.
Университетите на рекламната психология
В движение ще има поне двама от тях. Първото нещо, което бързо се разбира след проучване на дадено рекламно ръководство, е, че има две категории рекламни съобщения - едно към продавачите, а другото към купувачите. Първият рекламира продукта на тези, които ще го препродадат. Това е една психология. Вторият рекламира продукта на тези, които го консумират. И това е съвсем различна психология.
И ако все още е възможно потребителят да изпълни празни обещания или претенциозна реторика, тогава е също толкова безполезно да се обръщате към продавача по този начин, както е да предложите на ентусиазиран пасторалист да се присъедини към Greenpeace. Ето един прост пример за това разделяне:
Но отворете всяко рекламно ръководство и със сигурност ще се натъкнете на онези, които разговарят с търговец на едро като имбецил („Имате ни доверие“, „Фантастичен вкус за вашата маса“, „Моля, вашите близки“и т.н.).
Втората вселена е брандиране: фирмено брандиране или брандиране на продукти. Разбира се, има по-голям смисъл производителят да промотира своя продукт, отколкото собствената му компания, докато непроизводителят, напротив, е по-заинтересован от промотирането на своята компания. Това ще коригира част от рекламния фокус.
Продавачът се фокусира върху определени предимства на своята компания, стоките минават с парен локомотив. Производителят зависи от качеството и всички видими и невидими предимства на своите продукти (а самата компания е парен локомотив). Ясно е, че това не е подходящо за всички случаи, но за мнозина е сигурно. Най-малкото, за това си струва да помислите.
Малко надолу маркетинг
Важна част от рекламата в момента са всевъзможни маркетингови ходове или, по-просто казано, възможността да събирате етикети и тапи в кошчето за боклук и да се опитате да вземете тениска или пепелник за нея.
В мащабни рекламни кампании, особено за импулсни стоки с много голямо търсене, такъв подход е напълно оправдан и носи плод. Но в някои случаи косата се движи от намеренията на търговци или хора, които мислят така за себе си.
Има много смисъл да се запитаме - откога този изобретател е прегледан в психиатричен диспансер?
Ако използвате такива гениални маркетингови ходове, тогава си задайте един прост въпрос: дали обещанието на брокера да ви даде три килограма наденица и торба с грис като подарък, ще ви стимулира значително при избора на апартамент, ако купите този конкретен апартамент? Ако колбасът ви стимулира, значи е време да се оттегля.
Бих искал да кажа: примерите, които дадох, са взети от реалния живот, от най-много, което нито е, истински рекламни материали. Без шеги. Всичко е за истински.
Майка на учене
1. Говорете само дотам. Липсата на съдържание ви прави неинтересни.
2. Продайте вашия продукт, а не вашите асоциации, лозунги и мото.
3. Спазвайте законите на възприятието и комуникацията. Бъдете адекватни.
4. Кажете какво искат да чуят от вас, а не това, което искат да ви кажат.
5. Като минимум, опитайте върху себе си какво искате да убедите другите.
Вит Ценев