Принципът на социалното доказателство е един от най-мощните методи за въздействие върху човешкото съзнание! Според този принцип ние определяме кое е правилно, като установяваме това, което другите смятат за правилно. Считаме поведението си за правилно в тази ситуация, ако често виждаме други хора да се държат по този начин! С други думи, ние смятаме, че е правилно да правим това, което правят другите хора! Принципът да считате вашите действия за правилни, ако го правят и други хора, е логичен и работи добре в ежедневието! Склонни сме да правим по-малко грешки, когато действаме в съответствие с нормите на обществото!
Например, проучвания, проведени през 1972 и 1974 г. от Фулър и Смит, показаха, че записаният човешки смях, който след това се играе в телевизионни предавания или телевизионни предавания по време на ситуация или шега, кара хората да се смеят по-дълго от обикновено (разбира се, ако шегата е била наистина смешна)! Хората оценяват този вид хумористичен материал като по-позитивен! В случай на лоша шега подобен фонов смях прави човека по-лоялен към представения материал! Фоновият смях е социално доказателство!
Продуцентите от телевизията знаят за тези резултати, които умишлено разреждат сериите и телевизионните програми с фонов смях в точния момент, като по този начин показват на хората кога да се смеят и да се отнасят с материала с усмивка! По този начин всякакви "плоски" хумористични глупости се налагат на населението, честото повтаряне на които в компакт с фонов смях скоро води до факта, че човек в крайна сметка ще реагира положително на хумор, на което никога не би се смеел преди. Вицовете са плоски, но каква е разликата, смешна е!
Принципът на социалното доказателство позволява на всеки индивид в обществото да прави по-малко грешки! Това от своя страна осигурява на човека рационални възможности за поведение в различни ситуации и в същото време позволява използването на тези методи за контрол на съзнанието на обществото, където тези рационални варианти се заменят с нови, които са полезни за кукловодите, които искат да се възползват от обществото! Например през 1910 г. в руското общество не беше обичайно да се консумира алкохол. Обществото беше почти напълно трезва! След осъществяването на алкохолната пропаганда, след Втората световна война, рационалното отношение към алкохола се промени и сега консумацията на алкохол е норма в обществото, което е от полза за алкохолните компании, които не се грижат за вашето здраве и здравето на вашите деца!
Друг пример за използването на принципа на социалното доказателство може да се намери в разгара на страстта на хората към стила на дискотеката, където собствениците на клубове или дискотеки манипулират съзнанието на обществото, измисляйки престижа на своите клубове! Сигурността на улицата създаде дълги линии за влизане в клуба, докато вътре имаше малко хора. Новите посетители, виждайки, че на входа има дълга линия, смятат подобно заведение за по-популярно, наблюдавайки търпеливите, чакащи хората от линията!
Консултантът по продажбите Робърт Кавет каза веднъж: "Тъй като 95% от хората са имитатори, а само 5% са инициатори, действията на други убеждават купувачите повече от доказателствата, които можем да им предложим!"
Интересни изследвания бяха проведени от Алберт Бандура, който разработваше начини за промяна на нежеланите модели на поведение. Работата му доказа, че човек може да се отърве от фобии или страхове по много прост начин! Например малките деца, които се страхуват от кучета, бяха помолени да гледат дете, което играе с куче в продължение на 20 минути на ден! След 4 такива сесии 67% от децата се съгласиха да играят с кучето сами! Друг експеримент беше проведен от Bandura върху деца, които се страхуваха особено от кучета! На такива деца бяха показани видеоклипове, в които няколко деца играеха с куче! Резултатът се оказа толкова ефективен, колкото в първия случай!
Принципът на социалното доказателство обаче може да се използва както в полза, така и в вреда на населението! Например, резултатите от експеримент, проведен от психолозите Робърт Либерт и Робърт Барон през 1972 г., показват обратното социално въздействие! В експеримента участват деца, които гледат телевизионна програма, показваща сцени на физическо насилие. Беше разкрито, че децата след такова гледане се държат по-агресивно към всички около тях, отколкото след като гледат неутрална програма! Психолозите заключиха, че децата, наблюдавайки поведението на хората от екрана, се държат подобно на поведението на героите от подобно телевизионно шоу! Те стават по-агресивни и ядосани към другите, което неизбежно ще се отрази на бъдещото им поведение!
Промоционално видео:
Принципът на социалното доказателство действа най-силно, когато наблюдаваме поведението на хора като нас! Поведението на хората, с които имаме много общо, има голямо социално въздействие върху нас! Рекламодателите знаят, че за да продават добре рекламираните продукти, те трябва да покажат на обществеността, че много хора използват продукта!
Социалното доказателство работи добре, когато е сдвоено с авторитетно мнение! Например наблюденията на здравните изследователи показват, че училищните кампании за борба с тютюнопушенето имат устойчиви резултати само когато класните ръководители действат като защитници на връстниците в класната стая!
В средата до края на 20 век имаше огромно количество изследвания за социални доказателства. Някои изследвания показват, че има фактори за имитация сред хора като нас! Например, през 1979 г. в Америка, след вълна от публикации за самоубийства, броят на загиналите при пътнотранспортни произшествия нараства няколко пъти! Според изследователите това се дължи на предразположението на някои индивиди да се самоубият. Например, хората могат да бъдат провокирани да се самоубият от неблагоприятни социални фактори (конфликт между държави, поскъпване на валутата, стрес и т.н.).
Хората, получавайки подобна информация чрез медиите, стават по-раздразнителни, ядосани, разсеяни, невнимателни и необуздани, което понякога води до небрежни действия на пътя и в резултат на това злополуки със сериозни последици! Освен това броят на пътнотранспортните произшествия се увеличи само в онези региони, където случаите на самоубийства бяха широко отразявани в медиите!
Отрицателното социално въздействие на медиите е поразително в неговите резултати! Например статистическите данни на Дейвид Филипс, събрани от 1947 до 1974 г., показват, че в рамките на два месеца, след като всяка страница на вестника е показвала история за самоубийства, средно са били извършени 58 повече самоубийства от обикновено! Така според резултатите от статистиката се разкри, че всяко съобщение за самоубийство на главната страница във вестника убива още 58 души!
Социалното доказателство много често кара хората да правят понякога необмислени и неразумни действия, разчитайки само на действията на други хора!
Тъжната ситуация е с популяризирането на алкохола у нас, където човек, обръщайки внимание на хората, които консумират алкохол, вярва, че ако всички хора наоколо пият алкохолни напитки, тогава пиенето на алкохол е нормално. В същото време собственото му здраве и здравето на децата му вече не са толкова важни, колкото доказателство, че „аз“е нормално и не е по-лошо от другите! Резултатът от такова алкохолно социално влияние върху обществото е 4-то място сред страните в света по отношение на количеството алкохол, изпито на глава от населението годишно, което неизбежно води до изчезване на народите на Русия!