Невролингвистичните учени разгадаха „магията на думата“и идентифицираха звуци, които ни карат да се радваме, да гласуваме за конкретен кандидат и да купуваме точно това, от което се нуждаят продавачите.
Хората знаят за лечебната сила на думата отдавна. Нищо чудно, че думата „лекар“идва от глагола „лъжа“, което в стари времена в Русия означаваше „да говоря“. Сега изкуството на „лечебната дума“се е променило и е прераснало в изкуството на „думата на управителя“, „хипнотизиращо“.
Агата Кристи и хормоните на щастието
За да изпитате лек наркотичен ефект, не е необходимо да отидете в хладилника за водка или да напълните лула с тютюн. Достатъчно е да свалите детективата Агата Кристи от рафта, да седнете удобно във фотьойла и да усетите мощния прилив на хормоните на радостта - серотонин и ендорфини.
Удобно и приятно е да се „впишете“в композициите на Christie - като чехли, с които е жалко да се разделяте по-късно. Този парадокс предизвика голям интерес за английските филолози, които, анализирайки над 80 романа на писателя, стигнаха до сензационно заключение. Оказва се, че „Баба Агата“неволно е използвала хипнотични техники, насочени към читателя.
Ръководителят на изследователската група д-р Роланд Капферър твърди, че популярността и „комфортът“на творбите на Кристи се дължат на разпръснатите думи-тригери (от английския спусък), всеки от които на подсъзнателно ниво предизвиква положителни емоции у читателя и насърчава производството на хормони на радост … Тези думи са най-често срещани: „момиче“, „скъпо“, „усмихнато“, „петънца“, „бебе“. Невролингвистичните учени често ги наричат опиатни думи.
Промоционално видео:
Комуникация на древните
Човешкият език е възникнал от ономатопеята. Хората наричали предмети и явления, докато чували: "кукувица", "прасе", "тътен", "отскачане". Първоначално 99% от езика се състоеше от точно такива думи. Сега не са останали много от тях, но ако просто слушате звука им, съмненията, че те също се основават на ономатопея, ще изчезнат. Преценете сами: какви други асоциации могат да причинят думите „рев“, „рев“, „скърцане“, „бучене“, „шепот“, „шумолене“? Асоциациите се проявяват не толкова на съзнателно, колкото на подсъзнателно ниво.
Още в средата на 70-те години съветският лингвист, доктор на филологиите Александър Журавлев доказа, че звуците не само носят информация, но влияят и върху настроението на човек. Механизмът на действие е ясен. Е, каква реакция, освен ужас, може да предизвика звукът "w", наподобяващ съскане на змия или звукът "r", подобен на рева на див звяр? Но звукът „s“, който чуваме при успокояващата свирка на птиците, напротив, вдъхва мир и спокойствие.
Помислете, кое от животните е по-приятно за вас - „lalaut“или „vzhuskr“? Проучвания, проведени от филолози, показват, че повече от 90% от хората предпочитат първото митично животно. Според тях той трябва да е слаб, малък, мил и пухкав, докато вторият е зъл, нахален, голям и страшен.
Те носят звуци и скрити образи. За да докажат това, невролингвистите цитират имената на две несъществуващи езера - Avelope и Zippeg. В този случай по-голямата част от анкетираните казват, че първото езеро е гладко и заоблено, а второто е ъглово, тясно и с вдлъбнати брегове.
Човешкият език е в състояние да предаде скрит смисъл дори при пълно отсъствие на изрично значение. Това е фразата, измислена през 30-те години на миналия век известния съветски лингвист академик Лев Щерба: „Глокая куздраштеко блъсна една страна и изви бокренка“.
Нито една от думите, които го съставят, нямат никакво значение, но всеки рускоезичен човек, като чуе израза, веднага си представя картина, при която някое зло същество, неутрализирайки по-слаб враг, прави нещо лошо с кубчето си.
Руските фенове добре помнят поражението на руския национален отбор по хокей на лед през май 2017 г. Водеща 2: 0, тя безславно загуби полуфиналите на Световната купа на канадците - 2: 4. След това невролингвистите казаха, че знаят причината за фиаско. Като, вината за всичко беше … руските фенове. Те бяха твърде ревностни, за да извикат „Puck-puck“. Канадците, които не разбират значението на думата, я възприемат на подсъзнателно ниво като набор от звуци. Но звуците не са прости, а супер-агресивни, предизвикват прилив на адреналин. Руснаците, от друга страна, разбираха значението на думата, така че нейната „магия“не им се отрази толкова много.
Какво има в име?
През 1960 г. Ford пусна нов автомобил - Ford Edsel. Въпреки агресивната реклама обаче автомобилът „не работи“и компанията претърпя огромни загуби. Маркетолозите казват, че една от причините за провала е … име, което не отговаря на духа на колата. Но името "Sony", в създаването на което японците инвестираха няколко милиона долара, бързо завладя целия свят.
Представителите на Intel избраха името на новия процесор от 120 опции, предложени от Дейвид Плачек, специалист по именуване (създаване на име). Спряхме се на думата „Pentium“. Историята е доказала, че изборът е бил правилен и 40 000 долара, дадени на Плачек като хонорар, са се изплащали красиво за компанията.
Сега не само компании, но и политически стратези не могат да се справят без помощта на невролингвистите. Специални компютърни програми като "Vaal" или "Slovodel" (лицензираните версии струват съответно 350 долара и 45 000 рубли), проверяват текстовете на листовки и статии за умствено въздействие и дори подбират необходимите думи.
Разработчиците уверяват, че програмите ще помогнат да вдъхновят избирателя или купувача с правилните мисли - да подтикнат съмнителите да гласуват за кого или да ги принудят да купят желания продукт.
Е, поне една цел на разработчиците е постигната: програмите се купуват от тези, които искат тайно да влияят на хората.
ЕКСПЕРТЕН КОМЕНТАР
Руски убоди, котлети, разфасовки
„Талантливите автори подсъзнателно знаят как да комбинират правилните звуци, влияейки на настроението на читателя, въвеждайки го, когато е необходимо, в състояние на психичен комфорт“, казва Дмитрий Аксенов, психолог и консултант на няколко големи компании. - И обратно: например във военни сцени звуците се използват от други. Помнете, както в Пушкин: „Швед, руски - убождания, котлети, разфасовки Барабан, щракане, шлайфане …"
СТАНОВИЩЕ НА СКЕПТИКАТА
„Друг мит“
„Днес има много митове: за 25-ия кадър, за НЛП и т.н.“, обяснява Александър Назайкин, специалист по реклама, доктор по филологии, професор във Факултета по журналистика в Московския държавен университет. „Но ако всичко работи толкова добре, защо още не са усвоили тези технологии? Историята на вълшебните думи и хипнотичните звуци е друг мит. Когато влияем на човек с помощта на текст, в процеса участват много различни елементи: звук, дума, изречение и т.н. Логическите връзки също са важни. И това просто обяснява защо романите на Агата Кристи са толкова увлекателни. Има три типа връзки: явни, когато всичко е просто и ясно, неявно, когато нищо не е ясно, и полуизрично, когато нещо е ясно, но нещо трябва да се обмисли. Човекът е творческо същество. Когато някой каже нещо ясно и разбираемо, той се отегчава. Никой не харесва гавра. Когато човек не схваща това, което се обсъжда, също му е скучно. Нищо чудно, че спи толкова добре на много сериозна научна лекция. А в случай на полуизрични връзки се включва най-вълнуващото нещо - творческият процес. Когато четете добра детективска история, изглежда само, че следвате историята. Всъщност читателят непрекъснато тича напред, обмисля и се опитва да отгатне кой е извършил престъплението, какво очаква героя извън вратата. Тук се произвежда хормонът на удоволствието. Агата Кристи е чудесна в изграждането на тези полу-очевидни връзки. Всъщност читателят непрекъснато тича напред, обмисля и се опитва да отгатне кой е извършил престъплението, какво очаква героя извън вратата. Тук се произвежда хормонът на удоволствието. Агата Кристи е чудесна в изграждането на тези полу-очевидни връзки. Всъщност читателят непрекъснато тича напред, обмисля и се опитва да отгатне кой е извършил престъплението, какво очаква героя извън вратата. Тук се произвежда хормонът на удоволствието. Агата Кристи е чудесна в изграждането на тези полу-очевидни връзки.
Що се отнася до "магията на думите", това е нелепо. В крайна сметка, ако добавите лош епитет към добра дума, целият ефект ще изчезне. Добавете лъжица отрова към бъчвата с мед и ще получите барел отрова. Добрите звуци не могат да спасят деня.
ЗАПИШИ СИ
Емоции, причинени от звуци
Емоционално оцветяване - Звуци
Сейф - V, D, L, M, N, H
Ужасно - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Силни - F, Z, R, S
Слаби - K, P, S, T, F
Зло - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Вид - V, L, M, N, P
КОНСТАНТИН ДУНАЕВСКИ