Резултатите от редовно новогодишно проучване на населението през 2015 г. бяха изумителни. Графикът на потребителските разходи за коледни подаръци рязко спадна в сравнение с последните години. 63% от анкетираните щяха да спестят от продажбите и да намалят разходите за коледно пазаруване. Средно обикновено руско семейство планира да отдели 17 000 рубли за бюджета на Нова година, от които 7 000 рубли за подаръци на роднини, роднини, приятели и познати, 5000 рубли за новогодишни забавления и шоу програми, а останалата сума за празничната трапеза. Този бюджет се оказа с една четвърт по-икономичен от предишния.
Всички видове продажби за Нова година предизвикват годишно масово лудост на потребителите. Кой има полза от провокирането на подобно шопаголическо безумие, въпреки сериозната опасност в борбата за отстъпки на модни парцали и уреди от популярни марки и получаване на наранявания или дори смачкване в луда тълпа? Името на тези продажби „Черен петък“се появи след 2008 г., когато тридесет и четири годишен служител на магазина загина под краката на брутална тълпа при новогодишната разпродажба в супермаркета Wall Mart.
Какво кара купувачите да харчат пари за ненужни и безполезни неща? Маркетолозите специално проектират капани за тях, насърчавайки ги постоянно да правят все повече и повече нови покупки, което впоследствие обикновено води до сериозни психични разстройства и ужасен стрес. В бъдеще това поведение на купувача се развива в психическа зависимост и може да доведе човек до шизофрения. Подобно поведение е много изгодно за търговските компании, тъй като безумното търсене създава неадекватно неограничено потребление. Целият смисъл на маркетинга е да продавате много и на висока цена, въпреки обявените отстъпки.
От средата на миналия век в хода на лабораторни експерименти върху плъхове учените Питър Милнър и Джеймс Олдс направиха едно откритие, което се отнася до структурата на човешкия мозък. Първо идентифицираха областта на мозъка, предизвикваща удоволствие. Учените имплантирали електрод в мозъка на жив плъх, чрез който слаби токови импулси се подавали в главата му. Затова те се опитаха да активират зоната на мозъка, отговорна, както си мислеха, от страх. Но по време на експеримента се случи точно обратното. Плъхът не се страхуваше от тези електрически разряди, но сякаш се стремеше да ги приема все повече и повече, безкрайно натискайки бутона за захранване на електрическия ток, докато не се изчерпи напълно. Тогава експериментаторите имаха представа, че са се натъкнали на нов, неизследван досега център на удоволствието.
По-късно, в края на ХХ век, този задействащ механизъм се нарича „система за възнаграждение и възнаграждение“. Това се обяснява с факта, че когато очакваната награда се оправдава, съобщението преминава от мозъка към жив организъм под формата на производство на допамин. Ако не е получена награда, допаминът се намалява и сигнализира на мозъка, че реалността се е отклонила от планираната схема. Системата за възнаграждение и възнаграждение на мозъка има дълбок ефект върху различни процеси на стимулация, мотивация и учене.
Работата на тази система е отговорна за маниакалното желание за покупки от шопаголици и като цяло за формирането на всички видове зависимости при живите същества и, разбира се, при хората, включително. Този механизъм се задейства от специално вещество, наречено невротрансмитер или допамин. Тези вещества циркулират в подкортека на мозъка и предизвикват различни реакции в зависимост от ситуацията: депресия, страх, пристрастяване, интензивно удоволствие, удоволствие. Следващата фаза след освобождаването на допамин ще бъде отделянето на адреналин.
Веднага щом експерименталният (например купувач или потребител на нещо) види ярка реклама и високи отстъпки за даден продукт, допаминът, който преди време е бил в съня, започва да работи в мозъка му, нарежда на човека да се съсредоточи върху получаването на евентуална награда или лесни пари и да го получи, за да без значение какво. Стартираният механизъм кара хората страстно да желаят нещо и да действат, за да постигнат целта си. Това използват маркетолозите и продавачите на супермаркети в дните на декларираните отстъпки за въвеждането, промоцията и продажбата на обикновено бавно продаващи се и дори застояли продукти.
От древни времена в човешката неврофизиологична система се отлага, че когато се направи нещо полезно за организма, тогава допаминът започва да се произвежда в подкортека на мозъка. Получавайки удоволствие от резултата от своите дейности, хората отново повториха определени действия, което бързо доведе до получаването на ново удоволствие и удовлетворение. Така се натрупва и предава информация от поколение на поколение на генно ниво за връзката между производството на допамин и получаването на награди за някои действия.
Промоционално видео:
Жан Бодрилард беше първият, който разследва и описва невероятното явление, че купувачите, знаейки предварително, че са измамени и обещаните отстъпки са просто рекламен каскадьор, все още попадат в тази клопка на търговците. Именно той даде името на този феномен - „логиката на Дядо Коледа“, когато абсолютно ненужни неща често се купуват при продажби. Но още по-силно въздействие върху потребителите идва от монополната търговия, като се използват различни психотехники и изкуствено създадена система над потреблението.
Цялата световна търговия е концентрирана в ръцете на сто четиридесет и седем семейства монополисти. Те контролират строго търговския пазар. Например, най-богатият мултимилиардер от Испания, класиран номер едно в списъка на списание Forbes от октомври 2015 г., Амансио Ортега оглавява корпорацията за търговия на дребно, която диктува цените на дрехите по целия свят. Всеки ден около 80 милиона артикула се продават в бутиците и магазините в 80 страни по света. Към днешна дата състоянието на Амансио Ортега е надхвърлило 74 милиарда долара и продължава да расте. Но текстилният му бизнес е изцяло изграден върху човешката страст и система от награди и награди в мозъка на купувачите.
Наистина шопахолиците, като експериментални плъхове с електроди в мозъка си, ще купуват ненужни стоки до степен на ступор. В момента дори е разработена нова област на психология, така нареченият невромаркетинг, предназначен да създаде надеждни начини за манипулиране на купувача. Все пак купувачът трябва да включи здравия си разум и преди да отиде в търговския център, предварително планира разходите за почивка, определяйки определен лимит на разходите за себе си.