Човешкият мозък е способен да извършва 10 до 16 енергийни операции в секунда. Това означава, че неговата мощност все още е по-висока от мощността на всеки съществуващ днес компютър. Но това изобщо не означава, че няма ограничения за възможностите на нашия мозък. Най-простият калкулатор ще направи много по-добри и по-бързи изчисления, а паметта често е ненадеждна. Плюс това сме склонни да попадаме в капаните на собственото си съзнание, което непрекъснато ни принуждава да вземаме съмнителни решения и да правим лъжливи заключения.
Защо се случва това?
Пристрастност на потвърждение
Обичаме да се съгласяваме с хора, които са съгласни с нас. Затова основно посещаваме форуми, където хора, които споделят нашите политически възгледи, се събират и общуват с хора, чиито вкусове и мнения са подобни на нашите.
Не харесваме индивиди, групи хора или сайтове, които ни карат да се съмняваме в собствената си праведност - психологът Б. Скинър нарече това явление „когнитивен дисонанс“.
Тази избирателност води до „пристрастията за потвърждение“- често подсъзнателно възприемаме само информацията, която „храни“вече съществуващите ни преценки, игнорирайки или отхвърляйки всичко, което противоречи на тях и заплашва да унищожи обичайния ни образ на света. Между другото, Интернет само засилва тази тенденция.
Промоционално видео:
Вътрешногрупови пристрастия
Вътрешногруповото пристрастие е явление, подобно на пристрастията за потвърждение, обсъдени по-горе. Това е проява на вродената ни нужда да „се чувстваме като част от екипа“.
Колкото и да е странно, тази нужда е свързана с хормона окситоцин - така наречената "любовна молекула". Този невротрансмитер, от една страна, ни помага да създадем близки връзки помежду си, от друга страна, той произвежда обратен ефект по отношение на тези, които останаха извън нашия „кръг“. Той ни прави подозрителни, внушава страх и дори арогантност към външни хора.
В крайна сметка вътрешногруповите пристрастия водят до надценяване на способностите и ценностите на нашата собствена група и до подценяване на онези, за които нямаме представа.
Грешка на играча
Това е тенденция да се придава голямо значение на събитията, които вече са се случили, увереността, че те могат по някакъв начин да повлияят на нашето бъдеще. Класически пример е хвърляне на монети. Ако главите се появят пет пъти подред, вероятността главите да се появят в съзнанието ни се увеличава. Всъщност той все още остава 50/50.
Капана за "положително очакване", присъщ на геймърите, работи по почти същия начин. Струва им се, че след няколко загуби късметът просто ТРЯБВА да се обърне срещу тях и следващата игра ще им донесе огромен джакпот. По същия начин, заблудата от горещата ивица работи.
Рационализация след пазаруване
Всеки от нас може да си спомни поне един случай, когато след като купи нещо ненужно, неработещо или прекалено скъпо, той се опита да се убеди, че „така или иначе си струва“. Това е "рационализация след пазаруване" - програма, вградена в съзнанието ни, благодарение на която можем да се почувстваме малко по-добре, след като направим някаква очевидна глупост.
Този феномен е известен още като синдром на закупуване в Стокхолм - подсъзнателно желание на всяка цена да се намери извинение за неразумна покупка - особено ако беше много скъпо.
Пренебрегване на вероятността
Много малко от нас се страхуват да влязат в кола, но повечето могат да признаят, че сме в страхопочитание, когато се качим на самолет. Летенето, без съмнение, е напълно неестествено състояние за хората и предизвиква асоциации с опасност.
В същото време почти всички знаят, че вероятността да умре при автомобилна катастрофа е многократно по-голяма, отколкото при самолетна катастрофа. И въпреки това мозъкът ни отказва да възприеме тази връзка (статистически, шансът да умре по време на пътуване с кола е 1/84, със самолет - 1/5000). Същото явление ни кара да се страхуваме да умрем от ръцете на терористите и да не мислим за много по-реална опасност - да паднем по стълби или случайно да се отровим, например.
Селективност на наблюдението
Избирателното наблюдение е, когато изведнъж навсякъде започнем да забелязваме нещо ново за нас. Струва ни се, че това „нещо“от определен момент започна да ни преследва, докато в действителност просто избяга от вниманието ни преди.
Пример: купувате нова кола и от този момент започвате да виждате едни и същи коли навсякъде и навсякъде. Същото се случва и с бременни жени, които изведнъж започват да забелязват голям брой други бременни жени около тях. Може да е песен или рядко използван израз. Каквото и да е, причината не е, че това или онова явление е започнало да се среща по-често, а че сте започнали да му обръщате внимание по-често. Това също поражда сигурността, че сходството на всякакви събития или явления „не може да бъде съвпадение“(въпреки че всъщност може много добре).
Ефектът на негативността
Човек е склонен да обръща повече внимание на лошите новини - а това изобщо не означава наличието на психологически отклонения. Учените смятат, че подсъзнателно възприемаме лошите новини като по-важни. Освен това лошите новини ни дават повече достоверност - може би защото добрите новини изглеждат твърде подозрителни (или скучни).
Писателят и психолог Стивън Пинкър например доказва в книгата си, че престъпленията, жестокостта и войната на планетата постепенно стават все по-малко, въпреки че повечето хора са сигурни, че ситуацията само се влошава от година на година - перфектен пример за това как действа ефектът на негативността.
Луд ефект
Обичаме да се движим с тълпата, въпреки че може да не го осъзнаваме. Когато хората около нас избират любим, частта от нашия мозък, която е отговорна за индивида, се изключва. Изпадаме в състояние на един вид „групово мислене“.
Например, това, което повечето ваши колеги смятат за „готино“, има най-много шансове да бъде желано и от вас. Е, или в спорта - ако по-голямата част от антуража ви се вкоренява за някакъв отбор, е много трудно да не се поддадете на общия ентусиазъм.
Carryover ефект
Това е тенденцията да мислим, че другите хора мислят по същия начин като нас. Свързан с този ефект е подобен ефект на „фалшивия консенсус“- неоснователното убеждение, че другите са съгласни с нас по подразбиране.
Ефектът на пренасяне е, че ние надценяваме собствената си „нормалност“и „типичност“. Например, често хората, които са членове на радикални асоциации, живеят с убеждението, че извън тяхната група много хора споделят своите убеждения, въпреки че изобщо може да няма такива.
Ефектът от момента
Трудно ни е да съпоставим „себе си днес“с „утре“, затова често си позволяваме да правим това, което харесваме днес, оставяйки „онези, които ще бъдат по-късно“, да вземат рап за това мимолетно удоволствие.
В проучване от 1998 г. например 74% от купувачите са избрали здравословни плодове, когато са избирали храна за седмицата. И когато бяха помолени да направят избор за текущия ден, 70% от участниците в експеримента посегнаха към шоколада.
Котва ефект
Този ефект се нарича още „капана за сравнение“. Това е свързано с тенденцията ни да сравняваме числа (за да получим нашите лагери), като същевременно пренебрегваме истинската им величина. Този фокус се използва активно от продавачите.
Класически пример е продажба. Виждаме две цени на маркера и оценяваме разликата между тях, а не самите цени. Ако „отстъпката“е значителна, това ни прави впечатление, дори ако продуктът всъщност е твърде скъп и намален.
Ресторантите също използват тази техника - те включват изключително скъпи ястия в менюто, така че цената за другите, в сравнение с тях, изглежда доста разумна. По същата причина, когато правим избор, често избираме нещо между тях - не твърде скъпо, но не и най-евтиното.
Послепис добре, прилича ли ви? Разпознахте ли се в нещо или това е пълна глупост, измислена от психолозите, за да печелите пари от нас?
