Учените обясниха защо дори умните хора правят глупави неща толкова често.
Природата е надарила човека с интелигентност, мозъкът ни е най-съвършеният интелектуален инструмент. Никой компютър не може да се сравни със сивото ни вещество по отношение на скоростта на обработка на информацията. Опит за моделиране на пълноценното функциониране на мозъка със 100 трилиона синапси, който беше направен не толкова отдавна от специалисти от отдела за когнитивно изчислителни процеси в лабораторията на IBM Research, завърши с неуспех. Sequoia е един от най-продуктивните суперкомпютри в света, способен да работи в човешки мозъчен режим със скорост 1500 пъти по-бавна. В същото време Sequoia покрива площ от 300 м2 и консумира около 8 MW енергия. Спомнете си, че обемът на човешкия мозък не надвишава 2 литра и той изразходва около толкова енергия, колкото 20-ватова електрическа крушка. Но възниква въпросът: ако сме толкова умни,тогава защо всички, без изключение, толкова редовно правим глупави неща? Защо толкова лесно се манипулираме от шарлатани, демагози и мошеници от всички ивици? Психолозите твърдят, че когнитивните пристрастия са виновни за системни грешки в мисленето. Нека се опитаме да обясним как работят четири общи капана на собственото ни съзнание.
Пристрастия към оцеляването
Каква е същността: Този психологически феномен има интересна история на откритие. По време на Втората световна война американците губят много бомбардировачи. За да намалят загубите, те решиха да покрият най-уязвимите места с броня. Унгарският математик Ейбрахам Уолд беше натоварен със задачата да определи кои части от атентаторите имат най-голяма нужда от защита. Уолд проучи как се разпределят дупките от вражески огън върху нокаутираните бомбардировачи, които успяха да стигнат до базата. Повечето марки бяха на фюзелажа и крилата. И най-малкото в областта на резервоара за гориво и двигателя. Изглежда логично да се защитават онези места, където хората стрелят по-често. Но математикът помисли по различен начин, разбра, че самолетите с пробит двигател и резервоар за газ просто не се връщат у дома и затова не влизат в статистиката. В психологията „грешка на оцелялия“е ситуациякогато хората правят заключение въз основа на непълни данни, ние знаем информация за групата на „оцелелите“, но пропускаме „мъртвите“.
Кой се възползва: Голяма армия от бизнес треньори и обучители за личен растеж, водена от известния Тони Робинсън, духовен наследник на Чумак и Кашпировски, прави милиони долари на тази познавателна грешка.
Как работи: Тези грозни хора събират стадиони от хора, за да споделят тайната как да станат щастливи, богати и известни. Проблемът е, че историите за успех, които търкат на лековерните слушатели, учат малко. Това са типични истории за оцелели. На тяхна основа се раждат много митове, ярък пример е култът към „великите двама мъже“. Едисон е изгонен от училище поради липса на способности, Айнщайн получава лоши оценки за спорове с учители. Но ако се справите зле, малко вероятно е да станете Едисон или Айнщайн. Невъзможно е да се копира нечий друг успех, защото неговата природа е уникална. Много по-полезно е да изучите опита на „изгубените“и да разберете какво са направили грешно.
Аудитория в речта на Тони Робинс.
Промоционално видео:
Барнумов ефект
Каква е същността: Ефектът е кръстен на известния американски шоумен и измамник Финеас Барнум, който е кредитиран с израза: "Всяка секунда на Земята се ражда симплекс и имам какво да предложа на всеки от тях." Трябва да призная, че Барнум предлагаше прости неща на опростените. По време на цирковите си представления той се ожени за джуджета и гиганти, демонстрира сиамски близнаци и човек с „кучешко лице“- в това си качество американецът работеше за родом от Санкт Петербург Федор Евтихиев (страдаше от рядко заболяване - хипертрихоза, а цялото му лице и тяло бяха покрити коса). Но най-уважаваната публика беше сигурна, че са свидетели на уникални явления. Ефектът на Барнум е, че човек е склонен да гадае себе си в най-общите, банални и тривиални описания на личностните черти.
Кой се възползва : Тази техника осигурява храна за астролози, гадатели, палмисти и мистификатори на всички ивици.
Как работи: Психологът Бертрам Фор проведе тестове с 39 студенти, след което, уж въз основа на този въпросник, създаде описание на личността на всеки ученик. Той даде характеристиките на всеки участник и ги помоли да преценят колко са точни. Учениците оцениха високо заключенията - средно 4,3 точки по 5-бална скала. Тогава ученият помоли момчетата да покажат тези листове един на друг. Оказа се, че върху тях е написан същия текст, взет от астрологично списание. Ето фрагмент от него: „Наистина се нуждаете от други хора, които да ви обичат и възхищават. Вие сте доста самокритични. Имате много скрити възможности, които никога не сте използвали в своя полза. Дисциплинирани и уверени във външния си вид, всъщност сте склонни да се притеснявате и се чувствате несигурни. На моменти имате сериозни съмнениядали сте взели правилното решение или сте направили правилното нещо. Мислиш независимо; не приемате изявления на някой друг за вяра без достатъчно доказателства. Научихте, че да сте твърде откровен с други хора, не е прекалено мъдро …”Признайте го и може да се разпознаете в това описание. Номерът е, че хората обичат да слушат комплименти и лесно приемат положителни характеристики, особено ако идват от устата на авторитетен човек. И мошениците винаги знаят как да настигнат респект.че хората обичат да слушат комплименти и лесно приемат положителни характеристики, особено ако идват от устата на авторитетен човек. И мошениците винаги знаят как да настигнат респект.че хората обичат да слушат комплименти и лесно приемат положителни характеристики, особено ако идват от устата на авторитетен човек. И мошениците винаги знаят как да настигнат респект.
Ефектът на Барнум е, че човек е склонен да гадае себе си в най-общите, банални и тривиални описания на личностните черти.
Ефект Дънинг-Крюгер
Каква е същността: Отправната точка за изследванията на Джъстин Крюгер и Дейвид Дънинг са две обстоятелства - афоризмът на големия натуралист Чарлз Дарвин, който твърди: „Доверието се поражда по-често от невежеството, отколкото от знанието“. И историята на престъпника Макартър Уилър, който ограби две банки без никаква маскировка и беше изключително изненадан, че е хванат: той беше сигурен, че ако намажете лицето му с лимонов сок, той ще стане невидим за видеокамери (не бързайте да се смеете, не забравяйте: закачихте ли компактдиска -диск върху предното стъкло на автомобила, за да деактивирате полицейския радар). След провеждането на поредица от експерименти, психолозите стигнаха до извода: невежите хора са склонни да надценяват себе си и в същото време дори не са в състояние да осъзнаят пълната дълбочина на своята глупост. А компетентните хора са свикнали да се съмняват в себе си и своите способности.
Кой се възползва: аматьори, диван анализатори, необразовани, некомпетентни хора.
Как работи: Тестовете на Дънинг и Крюгер показаха, че приблизително 42% от инженерите са се класирали в категорията Топ 5%. А 88 процента от автомобилистите са уверени, че шофьорските им умения са над средното ниво … В резултат на това командните височини в обществото често са пленени от агресивни интрамузи. Достатъчно е да гледате каквото и да било токшоу по телевизията и ще видите как нарцистичен самоук демагог може лесно да затвори устата на интелигентен, ерудиран, но размишляващ събеседник.
Избирателно възприемане
Какъв е смисълът: Психолозите Алберт Хасторф и Хадли Кантрил излязоха с интересен експеримент: те дадоха на студенти от Принстънския университет и Дартмутския колеж запис на жесток футболен мач между Принстън и Дартмут. В същото време учениците трябваше да изчислят колко пъти играчите на двата отбора нарушават правилата. Феновете на Принстън „видяха“, че играчите на Дартмут са два пъти по-груби от играчите на техните домакини. Противниците отговориха на „зверовете“от Принстън в подобна вена. А един от феновете на Дартмут изобщо не откри нито едно нарушение в действията на неговия екип. Учените стигнаха до извода: човек с ясно изразена позиция е в състояние да възприема само онези факти, които съвпадат с неговите очаквания.
Кой има полза: теоретици на конспирация, политически екстремисти, фанатици.
Как работи: Да предположим, че сте непоколебим противник на ГМО. Или пламенен привърженик на идеята, че американците никога не са кацали на Луната. И въпреки че науката е предоставила конкретни аргументи за безопасността на ГМО и огромни доказателства за астронавтите на НАСА на Луната, едва ли ще промените мнението си. Напротив, колкото повече четеш материали по тази тема, толкова повече ще се убедиш, че си прав. Факт е, че хората подсъзнателно търсят аргументи в информационния поток, които ги убеждават, че са прави. А съобщенията, които не се вписват в удобна картина на света, се игнорират като незначителни. Ето как работи механизмът на искрената самозаблуда.
ЯРОСЛАВ КОРОБАТОВ
