Манипулаторът ви дава честта да бъдете негов роб. Освен това робството ви е доброволно. И правиш каквото иска манипулаторът, защото имаш какво да губиш. Били сте „подкупени“с добро отношение или ви наложили такъв образ, че сега е неудобно да не отговаряте на него. Вие просто ставате средство за постигане на целите на други хора. Манипулаторът върши нужната за вас работа с ръцете си. Току-що попаднахте в ръцете на опитен треньор
Нищо лошо в това няма. Кой не греши с манипулация? И кой не беше инструмент в ръцете на манипулатори? Като цяло всички, съзнателно или несъзнателно, манипулират един друг. Просто различните хора имат различни ефекти. Жена, която изразява негодувание, търси снизходителност и подаръци, явно манипулира мъж. Децата манипулират родителите си, мъжете манипулират жените си, шефовете манипулират подчинените и те манипулират шефовете.
Но понякога става скучно. И не за всеки, който сме готови да правим това, което той иска. В бизнеса с тях може да се манипулира умишлено и в ущърб на вас. Тогава е важно да знаете как да не попаднете в лапките на манипулаторите. И как да ги разпознаете? Тези знания се учат на разузнавачите. В крайна сметка в бизнеса също трябва да бъдеш разузнавач. Нека да разгледаме един от учебниците, предназначени за разузнавателните училища. Обобщава признаците на често срещана манипулация.
Знаци, чрез които можете да подозирате манипулатори
1. Интерес към фактите от предишния ви опит.
Много е лошо, ако партньор изрази съзнание за вашите планове и обещаващи стремежи. Още по-лошо е, когато той знае твърде много за това какво точно сте планирали сред неуспешните начинания. Колкото по-висока е информираността от този вид, толкова по-готов е вашият партньор да ви манипулира. Помислете, защо друг човек би изучил вашите планове, ако не ви манипулира?
2. Повишено лично внимание към вашия човек.
Промоционално видео:
Повишеният интерес към фактите от вашата биография, семейно положение, хобита и проявата на това осъзнаване е знак за манипулативен интерес.
3. Повишен интерес към философските теми.
Различните разговори за „смисъла на живота“, толкова привлекателни в партньорски празник, всъщност могат да скрият развитието на планове за влияние върху вас.
4. Теми на личната мотивация.
Пробването на мотивацията ви (защо, защо, с каква цел, какво ви дава?) Винаги е изследване на вашата личност.
5. ласкателство.
Ясно надценяване на вашите лични, статутни, професионални качества и възможности.
6. Темата за личните ориентации.
Превод на разговора от дискутираната тема към вашите лични ценности, ориентации, мнения, нагласи, идеали.
7. Драматизация на ситуацията.
Описание на плашещите последици.
8. Акцентиране на проблемите във времето.
Партньорът ви подтиква, фокусира вниманието ви върху липсата на време за обсъждане и закъснения.
9. Обжалване пред трети страни.
10. Настойчиво желание да ви направи услуга.
11. Апел към положителния минал опит.
"Да, направихме това хиляди пъти с това и онова."
12. Позоваване на значими имена.
13. Приближаване.
Налагане на себе си, на околната среда, на всяко ново лице.
14. Програмиране.
Партньорът се опитва да ви наложи визия, различна от вашата.
Внимание
Присвоявайте етикета на манипулатора само на хора, които използват различни от тези техники. При случайни прояви не заключавайте, че с вас умишлено се манипулира. Всички несъзнателно се опитваме да манипулираме взаимно.
Манипулаторът може да бъде разпознат и по емоционални реакции
1. Висока стабилност в дробовете.
Склонността на човек да потиска емоционалните реакции може да сигнализира за тайна и двуличие на природата.
2. Изкуствен хумор.
3. "Огледало".
Усмихнахте се, усмихнахте се; говорите с бързи темпове, те ви отговарят същото; кръстосали сте краката си, партньорът ви седна по същия начин. Вие сте отразени като в огледало.
4. Премахване на тревожността.
5. Извънредни реакции.
Реакции, неподходящи ситуации (например, един вика на другия по време на показване в прекалено повишени тонове).
6. Опит да неорганизирате дейността си, да ви постави в точка на бифуркация, тоест в точка на нестабилен баланс.
Манипулация в преговорите
На какво трябва да обърнете внимание при преговорите?
1. За състава на бригадата.
Веднага щом видите, че ролите в групата на партньорите са ясно персонифицирани и поддържани, приемете, преди да сте изпълнителите на „оригиналния жанр“! Дуети и триоси "зло, лошо, добро" са особено широко разпространени.
2. Стартово поведение.
Стартовото поведение е домашна работа. Можете да го разбиете чрез контра-манипулация. Например, ако партньорът ви е агресивен, тогава предлагайте да седнете на мек диван до вас, включете мека светлина. Образът на играта изчезва. Няма да е лесно да въведете образа по нов начин, когато обстановката се промени толкова неочаквано. Избиването от седалката е подходящо и за установен контакт. Ако партньорът е влязъл в образа на "готино", тогава можете да попитате за неговите деца. Човек може да попита защо има толкова студени ръце и има ли мравучкащо усещане в гърба му?
3. За лично обжалване.
Колко внимателно и изящно се обръща към партньора ви?
4. В стила на словесно обръщение.
Колко вашият партньор се опитва да атакува въображението ви? В психологията съществува концепцията за "очарование", което означава "чар", "чар". Очарованието може да бъде семантично, когато се използват красиви образи, метафори и акустично, когато гласът е модулиран, понижава го, преминава към емоционален звук или театрално рецитиране.
5. Относно техниката на слушане.
Супер внимателното слушане, с явна емоционална подкрепа, може да предаде или добре обучен слушател, или манипулатор.
6. Относно общото впечатление на партньора.
Ако партньорът ви е направил твърде добро впечатление само заради поведението към вас, тогава помислете за това! Очевидно мирише на използвана манипулативна техника.
7. Да проявява недоверие към вас.
Възможно е да имплицитно изразите притеснения и недоверие. И това включва подсъзнателни отговори. Така можете да бъдете ясно провокирани към желаните действия за партньора.
8. Да се изгради и проведе разговор.
Обърнете внимание на структурата на разговора:
- как се води и тласка разговорът?
- как работи превключвателят на тема?
›Какъв е въпросът за балансиране на въпросите?
Две основни правила за перфектна манипулативна техника
1. Манипулаторът работи на фино ниво. Това е по-скоро апел към подсъзнанието, отколкото към логиката. Висококласният манипулатор е човек на чар и чар.
2. Когато дешифрирате поведението на някой друг, ръководете се от чувства! Дори ако умът ви може да бъде излъган, тогава в подсъзнанието, където се готви всякакъв вид ценна информация, не можете да бъдете измамени. Още повече, че ако сте усвоили „грубата“техника на манипулация и винаги сте в състояние да помислите за „пионерски трикове“на други хора.
Често манипулаторът се държи така, както бихме искали да бъдем третирани. И тук са възможни само два варианта. Или пред вас е човек с най-висок искрен интерес към вас (който, ако се случи, е твърде малко и рядко), или сте явно манипулиран, отпуснат, подкупен, приспособил поведението си към желания курс за себе си.
Ако сте хванали много от тези техники, тогава просто включете сигнала: "Внимание!" Няма да навреди!
