Често срещаме хора, които свидетелстват за невероятни срещи с екстрасенси, гадатели, астролози, ясновидци, които са им разказвали невероятни факти от живота си, общували са с духовете на починали роднини, предсказвали бъдещето, помагали да се върне съпруг или съпруг, да си намерят работа или постигнете някаква друга поставена цел.
Поддръжниците на паранормалното наричат подобни явления „необясними“. Смешно е, когато смятате, че след подобно твърдение, като правило, няма нищо повече от вашето собствено „обяснение“, като аура, чакри, магия, влиянието на небесните тела, прекрасен наследствен дар и т.н. Е, кой в какво вярва (за мен е необяснимо, че има хороскопи в руския вестник, официалната публикация на правителството на Руската федерация). Някои хора се записват като чираци на магьосници и екстрасенси, за да им разкрият тайните си, понякога срещу не твърде разумна такса. Ще ви разкрия няколко тайни безплатно.
Започнете с общи неща. Например, представяйки се като астролог, палмист или специалист по социо, и след като сте извършили необходимите ритуали, оценете личността на клиента, кажете нещо от рода на: „безопасността е една от вашите житейски цели“, „смятате се за независим мислител и не приемате твърденията на другите без основателна причина. Важно е да се даде предпочитание на онези твърдения, които е много вероятно да са верни: „в детството понякога сте се карали с родителите си, а сега съжалявате за някои кавги“и т.н.
Многие слышали про эффект Форера (или эффект Барнума), но давайте подробней вспомним статью психолога Бертрама Форера, написанную еще в 1949-ом году «Ошибка личной валидации: демонстрация чрезмерной доверчивости в классе». В оригинальном эксперименте 39 студентам было предложено пройти психологический тест. Через неделю в день проведения контрольной (когда все сидели по одному), студентам раздали результаты теста, а также описание их личности, состоящее из 13 утверждений.
Студентите бяха помолени да оценят метода за диагностика на личността по петстепенна скала и също така да посочат кои твърдения са верни. Само петима от 39 ученици са оценили своя „личен профил“под четири, а средният брой твърдения, отбелязани с „вярно“, надхвърля 10 от 13. Уловката е, че на всички ученици е дадено едно и също много общо описание на личността, около което учениците скоро научиха за собствена изненада и за срам на някои.
Три седмици по-късно Форер измами, че е загубил персонализирани данни за това кой е дал каква оценка на неговия личен профил и помоли всички да си припомнят тази оценка, за да може да тества нова хипотеза: има ли връзка между този рейтинг и резултатите от контрола. Оказа се, че много ученици, които първоначално дадоха на характеристиката оценка „отлично“, си спомниха, че дадоха оценка „добро“: броят на A се е намалил наполовина. Това е друг ефект, който може да се вземе предвид, заедно с използването на често срещани думи: фалшифициране на паметта.
Спомням си как като малко дете през нощта излизах от стаята си в коридора. Погледнах към кухнята и от ъгъла се появи огромен слънчоглед. Имаше черни зловещи очи, дебнещи ръце и внушителен жълт клюн. Изплаших се и хукнах в стаята на родителите си. Този спомен се усеща за мен по същия начин, както всеки друг спомен от детството. Фактът, че не видях никакъв слънчоглед, че го сънувах, разбирам единствено защото това е единственото рационално обяснение. Но понякога се чудя: ами ако вместо слънчоглед с очи имаше нещо по-реалистично. Мога ли да различа такъв фалшив спомен от истински? Мисля, че би било проблематично.
Промоционално видео:
Графична илюстрация на това как паметта може да се изкривява все повече и повече с времето е демонстрирана в поредицата на South Park "Fishsticks", в която персонажът Ерик Картман присъства в революционния момент, когато неговият приятел Джими написа шега. Шегата става много известна и Картман първо се убеждава, че двамата с Джими са измислили шегата заедно, а след това и той сам е измислил шегата, като същевременно спасява Джими от дракона, а сега се опитват да го измамят с авторски права.
Феноменът фалшива памет отдавна представлява интерес за учените. В един експеримент на субектите беше показан филм с автомобилна катастрофа. На различни субекти беше показан инцидент с различна скорост (20, 30, 40 mph). Тогава те бяха попитани: за каква скорост се движат автомобилите, когато те … - и след това те използваха различни думи във въпроса, за да опишат сблъсъка. Условно: „катастрофира“или „се размазва един срещу друг в торта“(не буквален превод).
Може да се очаква, че показанията на свидетелите на инцидента ще зависят от скоростта, с която автомобилите действително са се движили. Но се оказа, че показанията на практика не зависят от това, а зависят от формулирането на въпроса. Ако във въпроса се споменава, че автомобилите са „смачкани на торта“- хората, оценявайки скоростта на движение, посочват средно, че автомобилите са пътували по-бързо. По същия начин спомените на хората дали са видели парчета стъкло на мястото на инцидента зависят от формулирането на въпроса.
В друг експеримент на субектите бяха показани диапозитиви, показващи кола, паркирана под един от двата пътни знака. След като разгледаха слайдовете, субектите получиха описание на видяното. В половината от случаите описанието съдържа умишлена дезинформация: „колата е паркирана под отстъпката“, въпреки че всъщност колата е била под знака „СТОП“. Тези, които получиха такава дезинформация, започнаха да твърдят по-често, че всъщност видяха, че колата стои под знака „отстъпи“. По този начин мозъкът ни е в състояние да създава фалшиви спомени и дезинформацията може да повлияе на този процес.
Фалшивите спомени създават огромен правен проблем, например, когато присъдата по съдебен процес може да зависи от припомнянето на подробности: „Видяхте ли този човек, който държеше нож?“Описаните по-горе експерименти за реконструкция на унищожаването на автомобили са извършени от д-р Елизабет Лофтус, която има прекрасна лекция за TED Talks, в която разказва как огромен брой хора, които впоследствие са доказани невинни, са осъдени на затвор фалшива памет на свидетели.
„Паметта е като страница в Уикипедия. Можете да го промените. Но и други хора могат да го направят. Ефектът от фалшивата памет е толкова голям, че човек може да убеди човек, че е взаимодействал с един човек, а не с друг, напълно различен от него, или, в някои случаи, че е бил малтретиран човек, който не е бил извършен, че в детството му ухапан от животно, че едва не се е удавил или е видял как някой е обладан от дявола. Дори ако човек твърди, че се е случило някакво събитие, говорейки с голяма увереност, с емоции, припомняйки много подробности, това не означава, че това събитие се е случило в действителност, обобщава д-р Лофтус въз основа на своите изследвания.
Разбира се, този аргумент хвърля още по-голямо съмнение върху и без това крехките показания на очевидци на „летящи чинии“, „призраци“и други чудеса. Чудесата, които са в основата на редица религиозни вярвания, като например възкресение от мъртвите, ходене по вода, девическо раждане и други невероятни събития, не са изключение. Те се основават в най-добрия случай на преразказване на показанията на свидетели, а в някои случаи не са много квалифицирани. Няма да кажа нищо за факта, че опитни магьосници могат да демонстрират не такива чудеса …
Практическо приложение на явлението фалшива памет за начинаещ екстрасенс може да бъде следното: да предположим, че искате човек да запомни, че е бил облечен в риза на някакво събитие. Питате го не „бяхте ли с риза на последната среща?“Но „бяхте ли с червена или синя риза?“Тъй като въпросът предполага, че човекът все още е бил с риза, умът му е по-вероятно да си припомни спомена, че е бил облечен с риза, дори ако е бил облечен с риза.
Същата техника, използвана не само от гадатели и екстрасенси, дава възможност да се представи грешна прогноза като хит. Като дете сте преживели събитие. Не? И ако ровите в паметта си? Може би просто сте забравили? Може би сте забравили? О, помниш ли? Чудесен! Елизабет Лофтус отбелязва, че по време на сеансите на психотерапия някои хора са индоктринирани с фалшиви спомени, които могат да създадат нови проблеми за хората.
Любопитното е, че хората са по-устойчиви на дезинформация и по-добре запомнят детайлите на това, което всъщност са видели, ако след усвояване на информацията им се покажат вълнуващи клипове. Порнографията червеното хапче ли е реалността? Не е ли причината за неприязънта към тези тенденции в религиозната среда? (Всъщност клиповете за вълнение в произведението означават клипове, които предизвикват силен емоционален отговор, като запис на хирургическа операция).
Тъй като говорим за червеното хапче от Матрицата, сюжетът на този филм е все по-близо до реалността благодарение на съвременния научен напредък в неврофизиологията. Наскоро при мишките е доказано, че е възможно да се създадат фалшиви спомени чрез пряко въздействие върху нервните клетки на мозъка.
През 2013 г. в списание Science е публикуван следният експеримент. Когато нервните клетки се възбудят, работата на някои гени се променя в тях. Направени са специални мишки с генетично променени неврони, при които в активните нервни клетки се произвежда специален протеин, който е чувствителен към светлината. Мишките са били постоянно хранени с лекарство, което потиска синтеза на този протеин, и след това са били поставяни в една от двете специални стаи (конвенционално: „синьо“и „червено“) и лекарството е било отменено. Онези нервни клетки, които бяха активни, когато мишката беше в стаята, започнаха да произвеждат чувствителен към светлина протеин. Тоест успяхме да маркираме избирателно тези нервни клетки.
Тогава мишките извън специални помещения с помощта на имплантирани светлинни влакна осветяват нервните клетки в областта на мозъка, за която се смята, че е отговорна за разпознаването на мястото, и в същото време ги шокира. Под въздействието на светлината се активираха онези нервни клетки, които бяха активни, докато бяха в специално помещение (поради действието на светлочувствителен протеин).
Това доведе до факта, че мишките започнаха да се страхуват от специалната стая, в която се намират, въпреки че в тези стаи никога не са били ударени с ток. Тълкуването е следното: беше възможно да се комбинират паметта на стаята и информация за токов удар и да се създаде фалшива памет, че електрическият удар е бил в специална стая. Паметта не е свойство на „вечна душа“, а напълно материално нещо, подчинено на физични и химични фактори, което може да се контролира на нивото на отделните нервни клетки.
Студеното четене е друг метод, който начинаещ екстрасенс може да вземе на борда, въпреки че това ще изисква известна интелектуална работа и внимание. Правите някои изявления за човек въз основа на това как е облечен, как говори, какъв акцент има, дали има тен, годежен пръстен, каква марка кола или мобилен телефон има. Чувствайте се като лош Шерлок Холмс.
Самият факт, че човек е стигнал до екстрасенс, ни позволява да направим някои груби изводи, включително че този човек е доверчив и не е склонен към критично мислене. В същото време екстрасенсът трябва да следи реакцията на клиента: ако видите, че сте допуснали грешка с предположение, преформулирайте я, за да превърнете грешката в хит.
Някои екстрасенси предварително събират необходимата информация за клиентите. Често хората ходят при екстрасенси, които са били препоръчани от приятели или познати. На чаша чай тези познати с желание и без да се замислят ще ви кажат точно кого искат да доведат на сесията и какви проблеми имат тези хора. Задачата е още по-лесна с появата на социалните мрежи, благодарение на които можете да разберете дали човек продава къща или апартамент, какви приятели има, къде и от кого работи и с известни усилия, имената на бивши партньори или партньори и друга, не най-тривиалната информация.
Още един страхотен трик: използване на самоизпълняващи се прогнози. Представете си известен астролог, който предсказва, че акциите на компанията ще паднат. Вестниците ще пишат за това и някои собственици на акции, които вярват в астрологията, ще искат да се отърват от тези акции. В резултат на това запасите ще започнат да падат в стойност. Прогнозата ще се сбъдне и вярата в астрологията ще се увеличи. Разбира се, астрологът трябва да е много известен с подобен ефект, но подобни принципи могат да се използват и на местно ниво. Предскажете на човека, че ще се провали на изпита, ще се почувства нервен, ще се подготви по-зле и е по-вероятно да се провали.
Използвайте съмишленици. Има известен класически експеримент. Експериментаторът прави заговор с група деца, за да нарече черната пирамида бяла. Друго дете не знае за заговора. Когато на децата се показват две пирамиди, черна и бяла, всички деца, участващи в конспирацията, казват, че и двете пирамиди са бели. Дете, което не знае за заговора, отговаря на последното и често се съгласява с мнозинството, че и двете пирамиди са бели.
Може да е по-трудно да извършите такъв трик с възрастни, но трябва да убедите клиента не в нещо, което очевидно е фалшиво (като факта, че черното е бяло), а в нещо малко по-правдоподобно (че имате някакъв подарък) и може да работи. Докато растете в редиците на своите последователи, ще ви става все по-лесно и по-лесно да убеждавате другите. Както каза основателят на сциентологията Рон Хъбард: "Ако искате да станете богати, измислете своя собствена религия." Някои дори успяват да се убедят, което значително намалява угризенията от извършената измама.
Между другото, ето още една полезна история. Нека веднага да разочаровам: доколкото знам, този експеримент всъщност не е проведен и трябва да се третира като притча, въпреки че идеята изглежда е заимствана от някаква реална, но малко по-малко революционна работа за пренасянето на културата от маймуните. Според легендата те взели няколко маймуни и ги поставили в клетка със стълбище. Ако маймуна се опита да се изкачи по стълба, вода се излива върху всички маймуни.
Маймуните бързо се научиха да избягват стълбите. След това с маймуните беше поставена нова маймуна, която не знаеше за душ. Когато тази маймуна се опита да се изкачи по стълбите, други маймуни изразиха агресия и новата маймуна вече не искаше да се изкачва, въпреки че никой друг не беше обливан с вода. Маймуните, изпитали студена вода, бяха заменени една по една с нови маймуни. В резултат на това се е образувала популация от маймуни, никоя от които преди това не е била обливана с вода. Всички тези маймуни обаче избягваха стълбите. В крайна сметка „така е“!
Тази притча ви позволява да гледате по различен начин на съществуващите предразсъдъци и дава интересно обяснение за постоянството на всякакви културни заблуди, като съществуването на астрология, народни знаци, клевета, магически ритуали, религии. Но идеята е същата като при експериментите с пирамиди: ако голяма група хора убеди клиента, че вашата магическа практика работи, той няма да има друг избор, освен да усвои тази културна информация и да се превърне в неин носител.
Любопитното е, че хората са много по-лесни за принуждаване да извършват безсмислени ритуали, отколкото шимпанзетата. Съществуват редица експерименти, при които децата и шимпанзетата са били обучавани да извличат сладки от черна кутия. Експериментаторът показа определен набор от манипулации над черната кутия, в резултат на което кутията издаде бонбон. И шимпанзетата, и човешките деца се справиха успешно със задачата: повториха всички действия и получиха награда. След това, вместо черна кутия, субектите получиха същата прозрачна кутия. Ако погледнете прозрачната кутия, става очевидно, че почти всички действия, които експериментаторът е извършил, не водят до нищо и е необходимо само последното действие, за да се получи сладостта.
Шимпанзетата преминаха през този момент, като анализираха дизайна на кутията и извлекоха сладостта в едно действие. Но човешките деца, като правило, изпълняват всички ритуали на възрастни, дори когато безсмислието на всички тези действия става очевидно. Мисля, че всички видове астролози, магьосници и религиозни организации дължат стабилните си доходи на това нелепо и уникално свойство на нашето човешко мислене. Хората всъщност не искат да разберат истинските причинно-следствени връзки, но искат безсмислено да повтарят след старейшините, да следват традицията. Така че имаме много да научим от маймуните.
Законът за големите числа е може би вашият най-надежден приятел. Ако се опитате да отгатнете името на произволен приятел, ще успеете ли? Най-вероятно не. Във всеки случай не за първи път. Но ако се опитате да отгатнете имената на десет млади хора, то поне един от тях вероятно е Саша. И този Саша ще бъде много изненадан, че "познахте името му" и ще се отнесете към вашия "подарък" с голямо доверие.
Разбира се, това е само пример. Въпросът е, че трябва да сте подготвени за факта, че може би 90% от клиентите ще си тръгнат разочаровани, когато вашите прогнози не се сбъднат или описанията не съвпадат с реалността. Но това няма да ви попречи да печелите пари от останалите 10%, за които прогнозите се сбъдват. Рекламен лозунг: „плащайте с изпълнение“, за да ви помогне. Това предполага и наблюдението, направено от много поддръжници на паранормалното: "повечето екстрасенси са шарлатани, но има и истински!" Ако заобиколите дузина екстрасенси, един със сигурност ще падне в небето и ще посочи нещо „невероятно“за вас.
Да кажем, че уж сте „лечител“и при вас идва нещастен болен човек, когото искате да откъснете. Откакто той дойде при вас, тогава можете спокойно да предположите „Чувствам, че здравословните ви проблеми са се влошили напоследък?“След това можете да кажете „имате болка някъде над кръста“и с вероятност, по-голяма от 50%, ще ударите целта. Човек няма много места, които могат да наранят: бъбреци, черен дроб, гръб, стави, глава, сърце. Пропуснати? Боли ли ви гърбът, а не сърцето? Кажете, че проблемът все още е в сърцето, просто болката се излъчва към гърба, защото „всичко в тялото е взаимосвързано“, „трябва да се вземе предвид местоположението на чакрите“или някаква друга измислица.
Подчертайте, че това сте имали предвид от самото начало. Шансът е голям, че ще ви повярват. Махнете с ръце, кажете молитва, дайте на човека хомеопатичен манекен. Плацебо е добро средство за облекчаване на болката и на този незабавен резултат трябва да разчитате. И сега вече сте ръка за ръка с други гадатели, екстрасенси, лечители, палмисти, религиозни служители, на прав път към първото място в състезанието за най-големите задници на галактиката.