Изразът „купувай на склад“се превърна в част от лексикона на съвременния човек. Рентабилността на някои промоции е без съмнение - например, ако пастата за зъби се продаде два пъти по-евтино в рамките на един ден, както във всички останали дискаунтъри на козметични и хигиенни продукти. Но в ерата на капитализма много често под големите букви и печелившите цифри има само трикове на маркетолозите и няма реална полза за купувачите. Материалът ще развенча най-популярните маркетингови трикове.
В бизнес индустрията отстъпките и промоциите здраво заеха нишата на един вид вълшебна пръчица. Например за привличане на клиенти такива техники се използват като отстъпки върху карти за лоялност, като често такива карти струват пари за клиента. Но тези отстъпки, въпреки че изглеждат високи, всъщност са напълно безсмислени, тъй като са направени за бавно движещи се групи стоки, които могат да бъдат закупени без отстъпки, тъй като се купуват доста рядко. Като пример, отстъпка за крем за обувки. Освен това има сезонни отстъпки, например, на въглища и барбекю, а основният компонент - в случая барбекю - е по-скъп от обикновено. Има и въображаеми отстъпки: първо цената се повишава със 100-300 процента, а след това 50 процента отпада от тази ценова марка. По-долу ще говорим за най-популярните измамни промоции.
1. Безлихвени вноски
„Безлихвен план на вноска“е почти 100 процента от трика на маркетолозите във времето. Достатъчно е само да видите колко струва подобен продукт във всеки друг магазин, когато е закупен без вноски.
Няма безлихвен разсрочен план - винаги е лихвен заем.
Цената на продукт в магазин, който предлага такъв разсрочен план, винаги е завишена. Например, ще дадем реален пример, шпиониран от авторите на Novate. Ru - цената на смартфона Apple Iphone X 64GB в салоните на Република Беларус. Можете да закупите модел в онлайн магазина с 12-месечна гаранция за равностойността на 1000 долара. В "безлихвени вноски" той се продава на цена, равна на 1500 долара. Почувствай разликата!
Промоционално видео:
2. Твърдяно ограничено количество стоки
Били ли сте някога резервирали хотел в Booking.com само защото сте видели червен банер над рекламата с думите „остават само 2 места“?
Хайде!
Или да купите продукт в телевизионен магазин след реклама с думите „обадете се сега, защото количеството на стоките е ограничено“? Този труден маркетингов принцип се връща към проста формула за търсене и предлагане: колкото по-рядко е даден продукт, толкова по-ценен е той. Още през 1975 г. британските психолози провеждат специално проучване с група доброволци. Те помолиха хората да оценят бисквитките. Един буркан съдържаше десет парчета, а другият два. 90 процента от анкетираните казаха, че бисквитките от кутия с две парчета имат по-добър вкус. Но трикът беше, че бурканите съдържаха същите бисквитки. За съжаление, но вярно: когато виждаме думи като „ексклузивен“или „ограничен тираж“, не можем да устоим и да купим продукта.
3. Продажби на котва
Замисляли ли сте се защо е толкова трудно да се съпротивлявате и да не купувате продукт на любимия си масов пазар? Най-вероятно това явление е свързано с така наречения „котва” ефект, според който хората вземат решения въз основа на първоначално получената информация.
О, тези продажби!
В маркетинга такава информация става умишлено завишена първоначална цена за единица стока. Например, любимият ви масов пазар е средно чифт дънки, равняващи се на $ 35, но в продажба само две седмици след като те са в продажба, те вече струват нещо като $ 20! Мозъкът ни получава сигнал: "Каква зашеметяваща отстъпка, ние трябва да вземем!" Котвата е основният ход на търговците: те задават завишена цена в началото на продажбите и след това задават реалната цена на продукта, която се обслужва като отстъпка с ярки и закачливи ценови етикети със знак% (например червен).
4. Промоция "подарък при покупка"
Преди време улиците на градовете бяха наводнени с отпечатани флаери на мрежа от китайски стоки, което показваше, че за всеки 75 руски рубли в чека ще бъде даден подарък. И какво мислите? Огромни опашки се нареждаха в магазините на веригата.
Подаръци, включени в цената на вашите артикули.
Но се оказа, че подарък за всяко споменато количество е комплект от 10 мокри кърпички с аромат на диня, чиято цена в дискаунтър е 5 руски рубли. Не е ли трудно да се предположи, че цената на китайски стоки, закупени на евтини цени за доставки на едро на Aliexpress, вече е достатъчно завишена, за да привлече купувачи, а количеството продадени стоки ще покрие разходите за закупени мокри кърпички стотици пъти. Направете свои собствени изводи!
5. Сезонна продажба на плодове и зеленчуци по метода на пренасочване
Преди време улиците на градовете бяха наводнени с отпечатани флаери на мрежа от китайски стоки, което показваше, че за всеки 75 руски рубли в чека ще бъде даден подарък. И какво мислите? Огромни опашки се нареждаха в магазините на веригата.
Подаръци, включени в цената на вашите артикули.
Но се оказа, че подарък за всяко споменато количество е комплект от 10 мокри кърпички с аромат на диня, чиято цена в дискаунтър е 5 руски рубли. Не е ли трудно да се предположи, че цената на китайски стоки, закупени на евтини цени за доставки на едро на Aliexpress, вече е достатъчно завишена, за да привлече купувачи, а количеството продадени стоки ще покрие разходите за закупени мокри кърпички стотици пъти. Направете свои собствени изводи!
5. Сезонна продажба на плодове и зеленчуци по метода на пренасочване
Ако видите огромна сезонна отстъпка на плодове или зеленчуци, трябва да сте изключително бдителни. Има два метода за пренасочване, по степен и по качество.
Бъдете внимателни за продажбите на плодове и зеленчуци.
Според сорта, процесът е следният: има няколко вида от един и същ продукт, но с различни цени, например, тъмни домати и обикновени малки домати. Част от общия обем плодове ще бъде заменен с по-евтини стоки, но цената с продажбата уж е определена за сорт с по-високо качество. Прекалирането на качеството може просто да бъде смесване на качествен продукт с развален. Например, ако е грозде, тогава вътре в контейнера изсъхналата клонка със силно потъмнели плодове може да се хване, което може да доведе до разваляне на целия обем продукти, ако не бъде забелязано навреме.
Изключителен съвет
Вътрешният Сергей К., който работи в Русия „от другата страна на тезгяха“в магазин за комуникации, споделя изключителна информация за Novate. Ru: „Хората там отдавна са разбрали, че няма интерес към вноските, но някой трябва да плаща лихва на банката. Познай кой? Разбира се, магазина, защото прави отстъпка от стоките в размер на банкова лихва. Само схемата тук също е трудна: всички големи продавачи определят една и съща цена, а условията на разсрочения план са еднакви. Ако обаче дойдете в магазина, веднага ще ви кажат, че новият iPhone се нуждае от покритие, защитен филм и задължително - застраховка срещу кражба, счупване и ураган на Венера. Тези допълнителни продажби са компенсация на магазина за вноски. Ако откажете, се оказва, че този цвят не е на склад или просто е изчерпал. Но сега успяхте да вземете заветната листовка, идвате при специалиста по вноски,и той натрапчиво ви предлага застраховка срещу загуба на работа, застраховка живот и нещо друго.
Това е мотивирано от факта, че в противен случай банката може да откаже. Това не е така, но мениджърът ще получи премия за застраховката, а магазинът ще получи част от застрахователната премия като награда за довеждане на клиента в банката. Също така, уникалната възможност да вземете чисто нов телефон на вноски за цената на чаша кафе на ден, в продължение на две години, просто нещо се експлоатира с възможно и главно. Сега помислете дали искате да пиете чаша кафе всеки ден? Тук обаче можете да спестите пари, ако изберете правилната стратегия. Можете да спестите около половината от необходимата сума, за една година това е реално и след това да купите телефон на вноски. След това просто трябва да продадете стария си телефон, да добавите натрупаните пари и да дадете на банката по-голямата част от сумата, а отстъпката по телефона няма да отиде никъде и ако покажете определена твърдост и откажете всички предлагани покрития / застраховки,тогава е напълно възможно да спечелите от тези 5-10% от цената в магазина."
