Кое бихте избрали, 60 секунди болка или 60 секунди болка плюс 30 секунди дискомфорт? Изглежда, че първият вариант е за предпочитане.
Ако обаче опитате и двете, ще се изненадате …
Както при много проучвания за когнитивните пристрастия, трябва да благодарим на психолога Даниел Канеман за работата му върху последното правило за впечатления. През 1993 г. той и колегите му Барбара Фредриксън, Чарлз Шрайбер и Доналд Ределмайер публикуват психологически документ с интригуващото заглавие Когато силната болка е по-добра от слабата болка.
По време на изследването те помолиха доброволците да потопят ръката си във вода, охладена до 14 градуса за 60 секунди. Тогава участниците бяха помолени да направят същото с втората ръка, но този път времето беше увеличено с 30 секунди, по време на което водата се загрява до 15 градуса. Накрая участниците бяха попитани кой опит биха предпочели за третия експеримент. Повечето избраха втория вариант, въпреки че технически трябваше да търпят повече болка в този случай, отколкото в първия. Разликата беше, че в края на краищата усетиха значително по-малко болка.
Канеман и неговите колеги са тествали своята хипотеза отново и отново, наблюдавайки различни ситуации, при които хората могат да изпитват болка или дискомфорт. И ние наблюдавахме същия ефект отново и отново: ако хората бяха помолени да оценят опита си в ретроспекция, резултатът от оценката може да се прогнозира, като се използва комбинация от общото ниво на дискомфорт и нивото на дискомфорт в края на експеримента. Няма значение колко продължи опитът, тъй като повечето хора си спомниха колко болезнено беше на финала.
По-новите изследвания показват, че това правило важи и за положителните преживявания. Хората оцениха получаването на един добър подарък безплатно (популярен DVD или шоколадов бар) по-висок от получаването на два подаръка като придружени с един не толкова добър подарък (второкласно DVD или обикновена гума).
Промоционално видео:
Как можете да използвате последното правило за впечатления в своя полза?
Осъзнавайки това когнитивно пристрастие, можете да хакнете бъдещите си преживявания. Според Сюзан Краус Уитбърн, доктор по психология, има три неща, които трябва да запомните.
- Първо, когато се сблъскате с отрицателно преживяване, съсредоточете се върху нейната крайна цел. Например, когато поставяте зъбен пълнеж, помислете колко приятно ще бъде да ядете без болка.
Второ, не позволявайте малко дискомфорт да съсипе добро преживяване. Ако по време на романтична вечеря сервитьорът забрави да ви донесе чаша вода, не мислете за това, а се концентрирайте върху общуването с любимия човек.
Ето една житейска ситуация. Опитайте се да прекратите преживяването на висока нота. Струва ли си да останете до самия край на концерта и да слушате на бис, след което да оставите паркинга за час? Ако не, пропуснете последната песен и тогава ще запомните концерта в най-положителната светлина.