Често сме възмутени от факта, че прекарвайки времето си в телевизията, често виждаме една и съща реклама. Скучно е, но трябва да го гледаме. Защо, ако тази или онази реклама е толкова дразнеща, те продължават да я показват?
При превключване на телевизионни канали почти никога няма момент, в който рекламите да липсват напълно на екрана. Освен това се излъчва по радиопредавания, окачени по улиците като плакати и банери, отпечатани на гърба на касови бележки, хвърлени в пощенска кутия под формата на листовки, вестникарски страници.
Обществото е затрупано с реклами. Рекламата е навсякъде: във филмите, в интернет, по радиото, по витрините, в списанията и книгите, но най-вече на телевизионните екрани. И именно телевизионната реклама е най-опасна за мозъка ни. Рекламата е в основата на печалбата и търговията на най-големите корпорации в съвременния свят.
Нито един глупав човек няма да направи обичайното логично заключение: ако се покаже тази реклама, това означава, че тя има някакъв ефект. Всъщност производителите на стоки няма да губят парите си за безсмислено показване на реклами с техните продукти.
Например някои факти доказват, че след многобройни разследвания за опасностите от вносни напитки, те продължават да пълнят рафтовете на нашите магазини и супермаркети. Безполезни или почти безполезни в състава си продукти: какао на прах, шоколадови блокчета, адаптирано мляко, майонеза, пилешки кубчета и сосове са доста търсени сред световния потребител. Многократните опити за доказване на опасностите от употребата на напитки като Coca-Cola, Sprite и Fanta не доведоха до нищо убедително. Рекламният двигател се оказа в пъти по-мощен от здравия разум. И това не е изненадващо, тъй като зад рекламата на тези напитки стоят големи парични награди. Въпреки че няма спешна нужда да закупите този малко полезен продукт.
Рекламните агенции, които насърчават продажбите на едро на определен продукт, имат значителни приходи от продажбата на продукти - около 15% от продажбите им. И то с основателна причина. Те знаят начина, по който могат да накарат купувача да закупи рекламирания продукт.
Най-честата и добре позната причина за повтарящи се реклами е да се показват на възможно най-голямата аудитория. Но ако днес повечето рекламни агенции го правят, тогава ефективността му е незначителна.
Промоционално видео:
Какво тогава стимулира продажбите на милиони долари?
Основното отношение на повтарящата се реклама е: колкото по-познато, толкова по-познато. Всички ние се възползваме от нещата, които са ни близо до сърцето: жилище, любимо пиано, позната улица, топла риза. Една и съща реклама трябва да има същия ефект върху нас. Пристрастяването предизвиква съчувствие, доверие към определен обект. Множество анкети показват, че увеличаването на рекламните импресии увеличава популярността на даден продукт с 15-50% за период от 2 седмици до три месеца.
Човешкият ум в по-голямата част от обществото се поддава на външно влияние. Не проявяваме голямо желание да мислим, да разбираме подробностите, да търсим причината за неблагоприятни ситуации или последици. Потребител, влизайки в магазин, при вида на огромен асортимент от стоки се спира на този, който е по-близък и по-познат за него. В мозъка ни изскача точно картината, която многократно сме запомняли на телевизионния екран. И събужда познатите чувства в нас.
Но днешната реклама има един проблем - безбройното й разнообразие. В хода на такова разпръскване единият потиска другия. Но някои агенции решават този проблем по различен начин: обвързват рекламирания продукт с обект (предмет), който вече е известен по целия свят, или го превъртат на определени дати, например по празници. Но изпитвате доста неприятни емоции, когато чуете мила и добре позната песен в реклама за котешка храна; или когато във видео за кафе се вмъква мелодия от гениални класики. Гениите на музикалното изкуство създадоха тези шедьоври в името на световното творчество и някой безразсъдно го използва в безлика реклама.
Но както се оказа, многократната реклама все още има един недостатък и това не е изненадващо в наши дни. Този недостатък е "износване", което има дразнещо, отрицателно въздействие върху човешкия мозък.
Но днес рекламните агенции също решават този въпрос по нов и подобрен начин: повторяемостта на рекламата не намалява, но оформлението, перспективата, обектите (предметите) се променят. Тоест, оставяйки основната същност на рекламния клип, те променят сюжета му, запазвайки същия интерес към основния обект. Това е като нов епизод от сериал. Техниката, при която даден обект е представен в различни форми или сюжети, е известна като „повторение с вариации“.
Как да се предпазите от вездесъщата реклама?
Най-лесният начин, който повечето граждани използват, е просто да го игнорират, да го игнорират. Но е невъзможно да не забележите рекламата. Някои хора (често деца) си тананикат мелодия, повтарят фрази от реклами. Има такива, които с неохота си спомнят целия сюжет и дума по дума. Това обикновено са лица с добра зрителна и слухова памет. Хората, чийто мозък се развива при непрекъснато търсене, не спи, да бъдат във възбуда. Тоест мозъкът на онези хора, които са свързани с интензивна творческа работа. Те са фокусирани и внимателни, рекламата за тях е плевел, чуждо вещество, отрова за въображаемо мислене. Но най-негативното въздействие на рекламата е нейната „стагнация“. Колкото и парадоксално да звучи, повторението му е толкова голямо, че изглежда, че виждате същия кадър на екрана.
За тези, които постоянно имат телевизор в дома си, честата реклама е сравнима с плакат, който винаги виси на стената пред очите им. Но познатият вече плакат става почти незабележим, но ако повтаря движенията и издава същите звуци, това е истинско гнило блато. Това блато не може да засмуче, можете да го оставите (изключете телевизора), но не можете да се отървете от него, то потиска съзнанието с гниещата си воня.
Можете да се предпазите от досадни реклами, просто като изключите устройството, предаващо каквато и да е информация. Но все пак гледаме телевизия, така че гледането му трябва да бъде ограничено, особено за детска аудитория. Децата на 4-5 години са най-уязвимата връзка в нашето претъпкано общество. За тези, които не искат да виждат реклами в интернет, има ефективни анти-банерни, анти-рекламни и др. Защитни програми.
Но ако не искаме да закупим продукт поради наложена ни реклама, трябва да проявим малко търпение и внимателно да проучим състава на закупения продукт. Производителите са длъжни да предоставят информация на потребителя. Ако тази информация не е налична, трябва да внимавате.
Днес всички видове добавки не са естествена храна в хранителната среда: емулгатори, ГМО и т.н. Но дори продуктът да е безопасен, рекламата пак може да ни накара да купуваме излишни продукти. Най-често се рекламира каква е първата необходимост: храна, лекарства, препарати. Покупката на тези стоки може да бъде намалена или заменена с друго, евтино, не отстъпващо по качество средство. Но рекламата призовава да се купи точно този продукт, който той демонстрира, защото уж е по-добър, но никой не го обяснява. Например какво превъзхожда скъпия антибактериален сапун - сапун за пране, евтин? Нищо, само привлекателност.
Бързането и невниманието най-често са най-големият потребителски проблем. Отивайки в аптека или магазин, ние бързаме да купим продукт и се прибираме възможно най-скоро. Нашият начин на пазаруване е несериозен, основан на бързина и доверие в продавача. Но продавачът не е призован да търгува, за да ни обясни каквато и да е информация за продукта и още повече да ни накара да се съмняваме в качеството му. Продавачът е призован да продаде.
Връщайки се у дома, в някои случаи се съмняваме в качеството на закупените стоки и се интересуваме от съдържанието му. Но дори продуктът да съдържа вредни за здравето вещества, ние не бързаме да се отървем от него, тъй като платихме пари за него. Но логиката и здравият разум диктуват, че е по-добре да изхвърлите малко пари, отколкото след това да плащате за лечение или да страдате от усложнения.
Ако например купуваме сирене, заквасена сметана, консерви, витамини и след това установим, че те съдържат елементи, опасни за хората, тогава е по-добре да отидем и да заменим този продукт за друг, по-естествен. Пазарът предоставя избор. И ако някой продукт не може да бъде закупен без вредни добавки, то поне има добавки, които не са опасни. Като отхвърляме нискокачествени стоки, ние не само ще намалим количеството реклама, но и ще принудим производителя да приложи други мерки и средства за подобряване на своите продукти.
Рекламата, като правило, трябва да бъде привлекателна на външен вид, затова е направена ярка, красива, впечатляваща. Не приемайте това за добродетел. Също така не е препоръчително да купувате продукт само защото има красива опаковка. Обикновено приемаме месо, риба, зеленчуци, плодове без опаковки. Същото важи и за книгите. Книгата не принадлежи към броя на широко рекламираните обекти, ние я купуваме, като се фокусираме върху индивидуална нужда. Всички купуват храни, лекарства, препарати, затова попадат в категорията на масовата реклама и агитация.
Ако някой продукт придобие популярност въз основа на рекламни материали, този продукт далеч не е перфектен. Има марки, които не използват реклама (или значително я ограничават), те са завладели пазара с качеството на своите стоки, но понякога са и дефектни. Затова трябва да разчитате повече на интуицията, разума, вниманието, но не и на популярната реклама.
Някои хора твърдят, че рекламата няма ефект върху тях, те вярват, че са независими от нейното влияние. Но ако това беше наистина така, тогава рекламата ще загуби своята ефективност. Твърдението, че рекламата не ни засяга, е заблуда. Ние сме тези, които отиват в магазина да пазаруват, ние сме тези, които използват рекламирания продукт. Освен това, ако възрастен е в състояние да разбере, че рекламата е просто съблазнителна стръв, тогава дете или младеж не могат да видят този трик.
За да се противопоставите на рекламата, напротив, трябва да се съгласите, че можете да бъдете уязвими и след това да коригирате вниманието си, насочвайки го да намери разумно опровержение.
Например можем да сме сигурни, че няма смисъл да се доверяваме на субекта, който ни убеждава да закупим този или онзи продукт. Субектът възпроизвежда само онази реч или онзи сюжет, който му е предоставен и за който е платен. Самият той не използва и може би никога няма да използва този продукт.
Най-вредната реклама по правило е тази, която е трудно да се игнорира, която не предлага, а налага. Това са реклами по радио и телевизия. Различава ли се от банерни реклами, интернет реклами и хартиени реклами?
Ние възприемаме рекламата с банери, интернет и хартия не като призив, а като информация, предлагана за запознаване или агитация. Този тип реклама не се предава в натрапчива форма, тя може да бъде заобиколена, отхвърлена, игнорирана; тоест в този случай ни е даден избор. Радио и телевизионни реклами се излъчват последователно: в едно предаване с програмата.
Ние възприемаме банери, интернет и хартиена реклама като картина сред много други снимки, като снимка на изложба. Интернет услугите се предоставят най-вече като информация, която постоянно се актуализира. Радио и телевизионната реклама идва при нас като връзка, вградена в конвейерната верига или като вагон на движещ се влак. Не можем да ги отхвърлим или да ги заобиколим, защото стоим на конвейера или чакаме влака. Такива реклами могат да бъдат премахнати (прекъсване на телевизионното или радиопредаването) само чрез изрязване на кадри от филма. Подобна реклама не предлага - тя призовава за внимание.
Колкото и жестоко да звучи, малко хора знаят, че такъв циничен начин за разпространение на „истината“произхожда от нацистка Германия. Министърът на информацията и пропагандата I. Гьобелс основава информацията си на просто наблюдение: масите наричат истината това, което им е най-познато. По същия начин истината за измислените теории се налага на съвременните граждани.
Всички знаем какво се е случило с основите и „истините“на „Третия райх“: те претърпяха пълен колапс. Днес можем да победим всички лъжи на рекламата и пропагандата само по един начин: като се откажем от потреблението на ненужна информация, от ненужни стоки и безполезни услуги.
Сергей Лисица
